大家好，關(guān)于控制系統(tǒng)研發(fā)中如何處理系統(tǒng)設(shè)計的競爭分析？很多朋友都還不太明白，不過沒關(guān)系，因為今天小編就來為大家分享關(guān)于如何寫競爭對手分析的知識點，相信應(yīng)該可以解決大家的一些困惑和問題，如果碰巧可以解決您的問題，還望關(guān)注下本站哦，希望對各位有所幫助！

比亞迪的弗迪系公司在比亞迪汽車的全球研發(fā)體系中,是什么樣的地位和作用

弗迪電池有限公司的前身是比亞迪鋰電池有限公司，早于98年而成立，該公司在電池領(lǐng)域具備百分之百的自主研發(fā)，設(shè)計以及生產(chǎn)能力；而重慶弗迪電池有限公司實際上就是當(dāng)時比亞迪鋰電池有限公司的子公司；而隨著比亞迪汽車開放戰(zhàn)略的升級，于2020年3月13日正式成立了五家弗迪系公司。

這五家弗系公司分別為弗迪電池有限公司，弗迪動力有限公司，弗迪科技有限公司，弗迪視覺有限公司，弗迪模具有限公司，這五家弗系子公司皆為比亞迪全資控股，隨著這五家弗系子公司的成立，標(biāo)志著比亞迪汽車開放戰(zhàn)略已經(jīng)開始從1.0向著2.0過渡，同時也可以看作是比亞迪細化，深化市場的一個標(biāo)志。

五家弗系公司的作用

弗迪電池有限公司：弗迪電池有限公司前身是比亞迪鋰電池有限公司，它的主要作用在于具備電池領(lǐng)域100%自主研發(fā)，設(shè)計及生產(chǎn)能力，在3C電池，動力電池，儲能電池，梯次利用等方面都提供了優(yōu)秀的產(chǎn)品。

弗迪視覺有限公司：弗迪視覺有限公司專門研發(fā)設(shè)計車載照明系統(tǒng)及信號系統(tǒng)的相關(guān)產(chǎn)品，目前已經(jīng)為50多款車開發(fā)共計600余款的照明設(shè)備及后視鏡，被譽為是“中國燈廠”。

弗迪科技有限公司：弗迪科技有限公司專門負(fù)責(zé)汽車電子與汽車底盤的研發(fā)生產(chǎn)，已經(jīng)具備16年以上的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗，且掌握大量汽車電子以及底盤技術(shù)；該公司旗下的產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了家用車，商用車以及軌道交通等幾大領(lǐng)域。

弗迪動力有限公司：負(fù)責(zé)汽車動力方面零部件的設(shè)計研發(fā)工作，專注于汽車以及新能源汽車整體解決方案的研發(fā)。

弗迪模具有限公司：弗迪模具有限公司主要負(fù)責(zé)汽車白車身的生產(chǎn)，公司旗下負(fù)責(zé)研發(fā)的工程師團隊非常強大并具備20年以上的模具研發(fā)制造的技術(shù)經(jīng)驗，同時也具備世界超一流的數(shù)控加工設(shè)備以及絕對專業(yè)的零部件焊接生產(chǎn)線。

五家弗迪系公司成立的意義在于，五家公司各司其職，既能在各自所擅長領(lǐng)域不斷進行深入性的研發(fā)，又能對比亞迪形成穩(wěn)定的供應(yīng)鏈條，這就是弗迪系子公司最重要的意義；實際上弗迪系子公司的前身就已經(jīng)給數(shù)百萬輛比亞迪汽車做過配套，而在一些業(yè)務(wù)方面也為其它車企提供過產(chǎn)品，所以弗迪系子公司的產(chǎn)品其實早已經(jīng)經(jīng)受過市場的考驗，并積累了大量的經(jīng)驗。

如何系統(tǒng)地學(xué)習(xí)股票投資

這篇文章我前后一共整理了一個星期，羅列了我還是投資小白時所踩的坑和用真金白銀填坑時學(xué)會的經(jīng)驗。

這篇文章，把所有關(guān)于股市和股票的基礎(chǔ)知識都圖文并茂地寫了出來，希望能幫助到更多想炒股、對股市有興趣，但是不知道從哪里開始做起、怎么做的新股民。

文正分為十二個部分：

1、股票和風(fēng)險意識

2、為什么要做股票

3、股票開戶及買賣的相關(guān)知識

4、炒股軟件的相關(guān)知識

5、股票價格漲跌的底層邏輯

6、正確的投資體系和正確的投資心態(tài)

7、怎么分析股票？

8、怎么分析股票基本面？

9、怎么分析股票技術(shù)面？

10、怎么分析上市公司財務(wù)報表？

11、怎么看盤？

12、炒股必備的網(wǎng)站

這么多模塊在一篇問答里都詳細的闡述，篇幅太長了，這篇內(nèi)容每個模塊，我主要撿重點地講，如果對于某一個模塊想更深入、詳細的學(xué)習(xí)，可以在評論區(qū)里留言。比如你想看”怎么分析股票基本面“就在評論區(qū)輸入章節(jié)序列號，如”8“代表”分析股票基本面“。訴求越多的評論，我會優(yōu)先出相應(yīng)的文章。

一、股票和風(fēng)險意識

1、股票

股票是一種有價證券，它是股份有限公司簽發(fā)的證明股東所持股份的憑證。

我們作為中小投資者，持有股票收益主要通過兩種方式：一是，股價波動時買賣賺取的差價；二是，通過上市公司每年的利潤分紅，一般來說，公司盈利越多，分紅越多。

2、風(fēng)險意識

1）理解風(fēng)險

觸及股市時，我們最常聽到的一句話就是“投資有風(fēng)險，入市需謹(jǐn)慎”。

就是因為，股票是一種“高風(fēng)險、高收益”的投資標(biāo)的，即使使用最穩(wěn)健的股票投資方法，它的風(fēng)險都要大于債券、黃金、基金和一些銀行理財產(chǎn)品。

所以，如果你是一個風(fēng)險厭惡者，厭惡到連債券、基金的風(fēng)險都不能承受的、甚至一點承擔(dān)虧損都不能接受的投資者，那么你肯定不適合投資股票，一定要能接受股價波動。

2）降低風(fēng)險

第一，要想降低風(fēng)險，就一定要先做足功課，多學(xué)習(xí)金融專業(yè)知識，不僅是股票的投資分析，還有金融經(jīng)濟學(xué)的相關(guān)知識。記住一句話：投資就是自己“認(rèn)知變現(xiàn)”的手段。

二、為什么要做股票

絕大部分新股民應(yīng)該都會說：“炒股當(dāng)然是為了掙錢?。　?/p>

我剛開始接觸股票的時候，也是這么想的，甚至還想著通過炒股發(fā)家致富呢。

不過，炒股不僅是一個投資賺錢的工具，同時也是一個能快速提升我們對商業(yè)、金融、經(jīng)濟、投資等方面認(rèn)知的工具。

第一，你看的每一根日K線，都代表著未來兩周實體經(jīng)濟的走勢。也就是說，你在現(xiàn)實生活中提升對一個行業(yè)的認(rèn)知或判斷一個行業(yè)的發(fā)展前景，需要一個月、半年；在股市中只需要三天或兩周。

第二，你看到的新聞，對于這個世界的影響，最先反應(yīng)就是股市。所以，可以通過股市來判斷，你對于條信息的判斷力，思考能力，提升你對這個世界的認(rèn)知水平。

比如：3月份有一則國家加強電子煙監(jiān)管的新聞，我們直觀的反應(yīng)就是，對于電子煙行業(yè)是一個重大利空，事實也是，第二天電子煙產(chǎn)業(yè)鏈集體大跌。但是，曲線思維會考慮，這個消息利好什么呢？當(dāng)然是傳統(tǒng)卷煙了，后兩天傳統(tǒng)煙概念股走得就很好。

這就是對于信息的判斷與認(rèn)知水平，這也是為什么很多商業(yè)大佬，即使不炒股，也喜歡看新聞，也很懂股票的原因。

如果，你炒股就為了賺錢，當(dāng)然也無可厚非；但是，我建議你，不要純?yōu)榱藪赍X而炒股，因為退一萬步來講，即使炒股讓你虧錢了，你也提升了對商業(yè)、金融、經(jīng)濟、投資等方面的認(rèn)知，對你未來重新審視這個世界和未來的工作生活都有非常大的幫助。

記住一句話：”任何投資就是你認(rèn)知變現(xiàn)的一種手段“。

三、股票開戶及買賣的相關(guān)知識

1、開戶

投資者如果想購買股票，參與股市的交易，首先需要一個股票賬戶。

現(xiàn)在開戶都比較方便，網(wǎng)上都可以開戶了。我建議直接用一些大券商：

1）業(yè)務(wù)齊全、理財產(chǎn)品豐富、服務(wù)完善；

2）資金安全、自帶軟件操作簡易、界面功能完善。

上圖，是根據(jù)炒股軟件中“行業(yè)排名”這個功能，是按照企業(yè)的“總資產(chǎn)”進行排名的。數(shù)據(jù)是來源于企業(yè)披露的財務(wù)報表，比百度搜索來的真實可靠，畢竟不排除百度里有很多營銷號。

2、手續(xù)費

我第一次開戶的時候，某證券公司給的手續(xù)費是千分之一，欺負(fù)我小白不懂。后來，在炒股軟件里看到證券公司的推廣顯示萬分之2.5，也就是說我買賣一只股票10萬，就差75塊的手續(xù)費。

主要對短線且資金量比較大的投資者來說比較重要，其實每個證券公司手續(xù)費都可以談的，根據(jù)資金體量來定，萬1.5都可以談的到。

3、買賣股票

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，90%的股民都是用的同花順炒股軟件，我本人也是用的該軟件，確實挺好用的，不然也不會這么多人都用它。

但是，你百度搜索“同花順炒股軟件泄露用戶信息”相關(guān)類似的搜索就能有好幾百條，搜索結(jié)果也有好幾百頁；不排除有可能是同行詆毀，但身邊人包括我自己注冊后還是收到了很多亂七八糟的短信、電話。

所以，也不排除是高管或相關(guān)部門監(jiān)守自盜，畢竟這些資源太值錢了，從業(yè)多年的我也知道這資源有多值錢。（如果某個公司頻繁給你去電或者在休息時間給你去電，直接投訴相關(guān)部門，就可以查封他們的外撥電話號，而且他們很難再申請新的外撥號）

同時，這么多投資者使用他們的軟件，掌握這么多投資者的投資信息，本身就有很大的風(fēng)險了。去年鬧得最大的一次是：有幾十個投資者，自己原先的股票被一鍵清倉，然后都買了同一只莊股，這只股票第二天開始就連續(xù)跌停，這些投資者唯一共同的特點就是證券賬戶綁定了同花順，在同花順上交易的；但也沒證據(jù)就是同花順做的，最后也不了了之了。

我也不是要抹黑同花順，不管有沒有，作為投資者，畢竟自己投資的錢都是汗水換來的，還是要小心謹(jǐn)慎點，我是用同花順軟件看盤，用證券公司軟件買賣。

四、炒股軟件的相關(guān)知識

首先說明，不用買付費軟件，免費的炒股軟件已經(jīng)很好用了，所有高價的付費軟件都是交智商稅的，更不要相信薦股、買賣點的服務(wù)。

我上面也說了，我主要用的是同花順看盤，另外像通達信、指南針等有興趣可以看看，這里只對比同花順和東方財富：

上圖中間共同區(qū)域是它們都有的功能，功能數(shù)據(jù)都差不多，主要是軟件界面、操作會有區(qū)別，看個人習(xí)慣。

上圖左右是各自特有功能，同花順的主要功能是“i問財”這個功能非常好用而且免費；東方財富的主要特有功能是“股吧社區(qū)”提供股民自由談?wù)摰纳鐓^(qū)，也受很多股民喜愛。

如果想看完整、詳細的“炒股軟件”教學(xué)的朋友，可以看我的《炒股使用哪種軟件最好？》這篇內(nèi)容，不僅詳細講解炒股軟件的功能方法，還會提升你的投資思維和用軟件幫你判斷股票優(yōu)劣。

五、股票價格漲跌的底層邏輯

掌握任何一項知識、技能，一定要先明白其底層邏輯，只有知道底層邏輯，圍繞底層邏輯去學(xué)習(xí)、去研究才不會走錯方向。

要想做好股票，核心并不是看懂“股票價值”，而是漲跌的底層邏輯。漲跌的底層邏輯是“供需關(guān)系”，股票說到底就是商品，價格由供需關(guān)系決定。

比方說，A股中把“貴州茅臺”當(dāng)作價值股的典范，這兩年漲的更兇。但是，如果茅臺市盈率在20以下的時候，你可以說它有價值，價值被低估；但市盈率都到40、50了，這還被低估嗎？作為消費股怎么可能還被低估，明顯高估價值了，但為什么還漲呢？

其一，資金共識，大家都認(rèn)為它好、它能漲，都去買茅臺，買得多了自然就漲了。

其二，這兩年流動性資金增多（包括：貨幣政策放水、房政導(dǎo)致房產(chǎn)資金流出），但A股中優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)股少（就那么幾百只），供需關(guān)系中“肉多狼少”，自然狼都被撐肥了。

總結(jié)，不論是長線投資，還是短線投資，漲跌的邏輯都是：一是市場有錢，二是這些錢看好這只票，這兩點缺一不可。（長線看大周期級別上的市場資金量，短線看小周期級別上的市場資金量）

六、正確的投資體系和正確的投資心態(tài)

在真正實盤操作股票前，一定要先明確自己的投資體系和投資心態(tài)，它們也是相輔相成的。

1、正確的投資體系

建立投資體系要先明確自己的投資模式，不同的投資模式需要掌握的方法都不相同?？梢悦鞔_地說任何投資類型都可以掙錢，長線可以掙錢，短線也可以掙錢，但千萬不要隨意更換操作模式。有的人看別人短線賺錢了，自己長線就拿不住了，剛賣了回頭一看它漲得比誰的兇，那叫一個氣??；有的人短線虧了點錢就受不了了，聽別人長線才能掙到錢，然后就開始死扛，越抗越跌，越套越深，那叫一個煎熬啊。

所以，我們要明白的是：

第一，任何模式都不可能百分百盈利，比如：價投的巴菲特也有很多失敗的投資，投機的徐翔剛開始炒股時虧光本金三次。

第二，不同的模式的操作方法是不一樣的，讓巴菲特投機，讓徐翔價投，我想他們可能都無法成功。

任何模式，剛開始都是非常難的，尤其是新股民在虧錢受挫折后更易自我否定，這套模式的否定。但任何模式都需要不斷完善，只有執(zhí)行力到位+反思到位+變化到位，才能不斷完善自己的投資模式。

所以，要先根據(jù)自身的情況，選擇適合自己的投資模式：

1、短期波動能接受多大？如果一天大跌10%，投入100萬損失10萬你能接受嗎？（能選擇短線，不能選擇長線）

2、自己的性格是否果斷？（果斷適合急漲急跌的短線，猶豫不決則適合全面分析的長線）

3、自己看盤時間是否充裕？（充裕適合隨機性大的短線，不充裕適合少操作的長線）

4、是否能合理地掌控自己的情緒？（能適合被情緒操控的短線，不能適合價值取向的長線）

另外可以根據(jù)自身的資金體量、承受風(fēng)險能力、性格、個人喜好、資產(chǎn)配置等因素決定自己操作什么類型的股票。

選擇好適合自己的操作模式后，我們只要學(xué)習(xí)掌握相應(yīng)的知識儲備和能力就可以了，炒股不能雜亂無章的學(xué)，而是精細化的學(xué)習(xí)，下文我也會講到各個模式的操作邏輯。

2、正確的投資心態(tài)

著名的物理學(xué)家——牛頓，說過非常著名的一句話：“我能計算出天體運行的軌跡，但我無法預(yù)測人性的瘋狂?！?/p>

所以，炒股想掙錢，一定要擺好正確的投資心態(tài)，很多人虧錢，都是因為沒有正確的投資心態(tài)。一定要記?。喊头铺卦诠墒兄械耐顿Y年化收益率也不過就10%。千萬不要相信網(wǎng)上或者一些公司銷售秀的高收益，賺的時候顯擺，虧的時候就不吭聲了；甚至大多數(shù)都是P圖，誘騙你的。

為什么有的人看了股票、大盤一漲就會追？因為自身的”慣性思維“、”害怕錯失機會的貪婪“；

為什么有的人會相信薦股群、高價的炒股軟件服務(wù)被割韭菜？因為自身的”懶惰“、”跟風(fēng)心理“。

所以，炒股一定要學(xué)會克制人性的弱點：貪婪、恐懼、浮躁、懶惰、慣性思維、跟風(fēng)心理、錨定效應(yīng)等等，這個后面我會出一期”關(guān)于投資心理學(xué)“的文章詳細講講。

七、怎么分析股票？

很多新股民剛開始不知道怎么選股、分析股票？可能是本地公司、眼緣、道聽途說、朋友等原因去買股票，那肯定是不行的。

1、長期價值投資者

看重的是公司的長期成長能力，未來的潛力；公司的管理能力、經(jīng)營能力等因素才是最重要的，而且優(yōu)質(zhì)的頭部公司想象空間是很高的，行業(yè)龍頭公司即使受宏觀經(jīng)濟等因素導(dǎo)致下跌，跌的也是最少的，漲的時候卻是最多的。

因為現(xiàn)在各行各業(yè)都是如此，龍頭公司占據(jù)整個行業(yè)百分之80以上的市場份額，而且是”黑洞效應(yīng)“越做越大，吞噬越來越多的市場份額，產(chǎn)品也會越多元化，小公司會越來越邊緣化。

比如醬油龍頭——海天味業(yè)

其一，幾乎壟斷整個醬油行業(yè)，小公司的產(chǎn)品定價都要看它的臉色，只要你敢定低價，立馬就會被圍殺；所以，經(jīng)常漲價，毛利很高。

其二，比如說別的公司研發(fā)出耗油這個調(diào)味品，海天味業(yè)只要調(diào)研發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品利潤和行業(yè)空間夠大，立馬就可以開設(shè)生產(chǎn)線，再利用行業(yè)地位，很快就能打開耗油這個產(chǎn)品的市場。

其他行業(yè)也都一樣的道理，比如：免稅店龍頭——中國中免；家電龍頭——美的電器；白酒龍頭——貴州茅臺；股票軟件龍頭——同花順；新能源汽車龍頭——比亞迪；光伏龍頭——隆基股份等等；全球股市的騰訊、阿里巴巴、蘋果、微軟、亞馬遜等等。

但一定要注意的是，注重行業(yè)的發(fā)展空間和行業(yè)的景氣度，不能一味地只看個股的行業(yè)地位；夕陽行業(yè)，再怎么有壟斷地位也沒用。

2、短線波段投資者

看重的不是公司內(nèi)在價值，而是在波段行情下、一個題材炒作的周期下、甚至一波牛市下，通過資金間的博弈，高拋低吸，賺取股票波動的差價。

所以，短線投資者一定要學(xué)會分析行情，伺機而動。

第一，看準(zhǔn)行情，分析中期是波段震蕩行情、下跌行情、還是上漲行情，根據(jù)中期行情來決定短線投資決策；

第二，學(xué)會等待，注重成功率。像獵人狩獵是一樣，而且你狩獵的是一群雄獅、豺狼，沒有擊中獵物，受傷的就是你；藏好不攻擊起碼不會被攻擊，但攻擊就要有一擊斃命。

第三，操作果斷，當(dāng)行情不適合短線操作時，一定要堅決果斷地離場（被鱷魚咬住腿時，越糾糾纏越容易被活吞，最好的辦法就是斷腿保命）；當(dāng)行情中出現(xiàn)模式內(nèi)的操作機會時，也一定要果斷操作。

短線最大的誤區(qū)：以為短線操作就是頻繁操作，想每天的波動都要抓住。理智地算一下，一個月你看準(zhǔn)一個題材，參與一只，一個波段下來抓10%的空間，一年下來就能有3倍多的利潤；而天天操作，拋去高昂的手續(xù)費不說，即使你有60%的成功率，你都是虧錢的。

短線最大的難點：有耐心、學(xué)會等待、執(zhí)行不果斷。

短線最大的忌諱：我知道這段行情賺錢效應(yīng)不好，但是看有的票漲的不錯，還是沒忍住進場了；我知道這只股票沒什么希望了，還是想抗一抗。

八、怎么分析股票基本面？

公司基本面包含：企業(yè)經(jīng)營水平、管理能力、財務(wù)報表等，跟股票股價無關(guān)，而是公司本身的好壞。

分析基本面的重點，不僅是它的長期成長性，還有它的安全性。優(yōu)質(zhì)的公司，在熊市里跌的少（安全性），在牛市里漲的多（成長性）。

影響股票價格短期波動的因素有很多，隨機性也很大；但影響股價長期走勢的因素只有一個，那就是公司的基本面。

當(dāng)然，公司基本面是會變的，一家好（或差）公司也會因為各種原因變成差（或好）公司。

優(yōu)質(zhì)的企業(yè)：基本面是長期穩(wěn)定向好的，企業(yè)的本質(zhì)不會出現(xiàn)較大的變化，所以股價也是長期穩(wěn)定上漲的；

平庸的企業(yè)：基本面是比較波動的，時好時差，所以股價也是比較跳躍性的，更受行情的影響；

劣質(zhì)的企業(yè)：基本面是不斷下降的或虛假的，動不動虧損或非主營業(yè)務(wù)盈利較多，這樣的企業(yè)股價是極其不穩(wěn)定的，而且下跌也是無底線的，就靠偶然性的被熱點帶動一下或者被游資暴炒。

主做短線的我，在任何行情下，都堅決不碰劣質(zhì)的企業(yè)，偶然性太大，風(fēng)險太大，收益與風(fēng)險不成正比。

我的倉位配置：

牛市行情下，總倉位八成以上，其中3成屬于長期成長型股票，7成屬于波段短線股；

震蕩行情下，總倉位五成左右，其中5成屬于長期成長型股票，5成屬于波段短線股；

熊市行情下，總倉位兩成左右，更多的是非股票的投資或者持現(xiàn)金，這兩成基本都是長期成長型股票，而且還會分批建倉，突然來波大題材也會做一下短線，但很少。

九、怎么分析股票技術(shù)面？

技術(shù)面分析的本質(zhì)不是研究技術(shù)指標(biāo)有什么規(guī)律，而是通過技術(shù)指標(biāo)來判斷短期“多空（買賣）雙方的力度”，當(dāng)買方力量大于賣方力量時，股票就會上漲；反之，股票就會下跌。

任何教你這個指標(biāo)戰(zhàn)法，那個指標(biāo)戰(zhàn)法都是搞江湖的。你看它講的時候，好像是那么回事，股票會沿著這個規(guī)律走；但你實盤操作就不是那么回事了，股票走勢不會有任何規(guī)律可言。

任何技術(shù)指標(biāo)，包括：成交量、換手率、均線、K線、籌碼分布、MACD都是用來輔助我們分析買賣雙方的力量。

主要分析三點：1）趨勢、2）動能、3）重心；

1、趨勢分為：日級別趨勢、周級別趨勢、月級別趨勢；

2、動能分為：高動能（急漲急跌）、緩動能（慢漲慢跌）、自由混沌（一會沖，一會緩）；

3、重心分為：上移和下移，也是確定股票趨勢方向。

趨勢、動能和重心的分析，我只看成交量（換手率）和均線（K線）的變化，最多再看一下MACD或者籌碼分布圖。其他的什么KDJ、RSI、BOLL、ENE，這些指標(biāo)滯后其次，還不真實，只會把分析變得繁瑣，對分析幾乎毫無幫助。

學(xué)習(xí)的最高境界就是“化繁為簡”。當(dāng)然，要想完全看懂成交量和均線，還是很難的，不僅要長時間的學(xué)習(xí)，還需要日積月累的實盤分析經(jīng)驗。

對這方面學(xué)習(xí)分析比較感興趣的朋友，可以在評論區(qū)回復(fù)9或者“想詳細學(xué)習(xí)分析股票技術(shù)面？”，我會為你們花時間專門寫一期關(guān)于技術(shù)面分析的內(nèi)容。

十、怎么分析上市公司財務(wù)報表？

財務(wù)報表就相當(dāng)于一家企業(yè)的體檢報告，通過財務(wù)報表來分析一家企業(yè)的經(jīng)營狀況、公司管理、產(chǎn)品運營、公司戰(zhàn)略、行業(yè)前景。

這份“體檢報告”主要是通過這三張表：資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和現(xiàn)金流量表來分析。

圍繞公司的高管董事、大股東、供應(yīng)商、客戶、競爭對手、渠道、債權(quán)人、政府。

很多投資者，因為專業(yè)的金融會計出身，可能就認(rèn)為財務(wù)報表是一個很高的門檻，很難跨越。這里我教你們一些快速判斷一家公司優(yōu)劣的指標(biāo)/方法：

1）看行業(yè)平均負(fù)債率，高于行業(yè)平均值的公司要當(dāng)心；

2）看企業(yè)償債能力：①流動比率一般在“2”左右，過高過低要當(dāng)心；②速動比率低于“1”要當(dāng)心；③現(xiàn)金比率過低要當(dāng)心。

3）凈利潤易操縱，要更注重現(xiàn)金流，非經(jīng)常性損益過高的公司要當(dāng)心；

4）最重要的一點：數(shù)據(jù)要正常，邏輯要自洽。比如：毛利率大幅上升，凈利潤下降就是反常；庫存不斷增多，毛利率上升就是反常。

PS：上面所說的分析方法，都是數(shù)據(jù)異常的點，并不代表這家公司絕對有問題，還需具體問題具體分析。

記?。菏鲁龇闯１赜醒?，人若反常必有刀。

當(dāng)然，想真正讀懂財務(wù)報表是沒有捷徑的。我還是建議，可以先通過一些基礎(chǔ)指標(biāo)或方法快速地篩選一輪股票，在最終決定買哪一只股票前，最好還是要下載該公司完整的財務(wù)報表，詳細的分析清楚；畢竟投資的每一筆錢都來之不易，應(yīng)該對投資的每一筆錢都要負(fù)責(zé)。

在我之前的文章《怎么才能看懂財務(wù)報表？》中，我將企業(yè)經(jīng)營比作成“經(jīng)營家庭”，幫助大家更容易地理解和學(xué)習(xí)財務(wù)報表的相關(guān)知識，即使沒有財務(wù)基礎(chǔ)，也能輕松理解這三張表是做什么的，該怎么分析？

這里我就不展開詳述了，想詳細學(xué)習(xí)財務(wù)報表的朋友進入我的主頁就可以看到了。

十一、怎么看盤？

1、了解A股規(guī)則和基礎(chǔ)看盤數(shù)據(jù)：1.開盤時間、2.集合競價、3.開盤價、4.收盤價、5.最高價、6.最低價、7.市價、8.漲跌停機制、9.買盤和賣盤、10.成交量、11.量比、12.外盤和內(nèi)盤

2、看盤的注意重點：1.看盤的重要時間點、2.盤中聯(lián)動性、3.其他市場的聯(lián)動性；

3、看盤和復(fù)盤的重要關(guān)系：輕看盤、重復(fù)盤；

4、看盤時易犯的錯誤：1.喜歡看盤，不喜歡復(fù)盤計劃、2.注重短期走勢、3.過于看重指數(shù)。

關(guān)于以上的詳細內(nèi)容，我的這篇問答《每天股票看盤到底應(yīng)該看什么，如何看？》有詳細闡述，如何準(zhǔn)確詳細地復(fù)盤和制定操作計劃，并且針對操作計劃如何看盤，想具體學(xué)習(xí)的朋友點擊我的主頁查看。

十二、炒股必備的網(wǎng)站

1、宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)：

1）最官方最權(quán)威：國家統(tǒng)計局官網(wǎng)：http://www.stats.gov.cn/

包括：GDP、物價指數(shù)、制造業(yè)指數(shù)等等數(shù)據(jù)很全，想看什么直接搜就行；

2）信貸、貨幣等詳細數(shù)據(jù)：中國人民銀行官網(wǎng)：http://www.pbc.gov.cn/

一般央行開展逆回購等貨幣政策都會第一時間在官網(wǎng)發(fā)出一個公告；

2、行業(yè)數(shù)據(jù)：

1）可以看研報數(shù)據(jù)中的行業(yè)研報

①我看得比較多的是“蘿卜投研”；②各大炒股軟件里都有研報功能；

2）要看更詳細的數(shù)據(jù)：

①中商產(chǎn)業(yè)研究院的官網(wǎng)：https://s.askci.com/

②生意社官網(wǎng)：http://www.100ppi.com/

3、基金類網(wǎng)站：

1）天天基金網(wǎng)：https://fund.eastmoney.com/

會比支付寶里的數(shù)據(jù)更全，更適合小白學(xué)習(xí)。

4、消息面網(wǎng)站：

1）人民網(wǎng)；

2）證監(jiān)會官網(wǎng)信息平臺；

3）同花順財經(jīng)；

4）第一財經(jīng)；

5）新華網(wǎng)；

6）巨潮網(wǎng)；

7）證券時報網(wǎng)；

8）投資者互動平臺；

可自行百度搜索，注意辨別，點擊標(biāo)識“官網(wǎng)”的鏈接。

5、官方維權(quán)網(wǎng)站：

證監(jiān)會

網(wǎng)址：http://www.csrc.gov.cn/pub/newsite/

投訴電話：12386

證券業(yè)協(xié)會

網(wǎng)址：https://www.sac.net.cn/

上海交易所

網(wǎng)址：http://www.sse.com.cn/

深圳交易所

網(wǎng)址：http://www.szse.cn/

以上就是本期的全部內(nèi)容，謝謝觀看！

原創(chuàng)不易，喜歡的朋友可以點贊、分享、收藏一下，也方便自己以后學(xué)習(xí)。

最后祝大家：心想事成，手里的股票都牛氣沖天！

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如何寫競爭對手分析

競爭者分析

競爭者分析是戰(zhàn)略分析方法之一。對競爭對手的現(xiàn)狀和未來動向進行分析。

內(nèi)容包括：

（1）識別現(xiàn)有的直接競爭者和潛在競爭者；（2）收集與競爭者有關(guān)的情報和建立數(shù)據(jù)庫；（3）競爭者戰(zhàn)略意圖各層面的戰(zhàn)略進行分析；（4）識別競爭者的長處和短處；

（5）洞察競爭者在未來可能采用的戰(zhàn)略和可能做出的競爭反應(yīng)。

[1]

其目的是為了準(zhǔn)確判斷競爭對手的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向，并在此基礎(chǔ)上預(yù)測競爭對手未來的戰(zhàn)略，準(zhǔn)確評價競爭對手對本組織的戰(zhàn)略行為的反應(yīng)，估計競爭對手在實現(xiàn)可持續(xù)競爭優(yōu)勢方面的能力。對競爭對手進行分析是確定組織在行業(yè)中戰(zhàn)略地位的重要方法。

內(nèi)容步驟

競爭者分析一般包括以下六項內(nèi)容和步驟。

1.識別企業(yè)的競爭者。識別企業(yè)競爭者必須從市場和行業(yè)兩個方面分析。

2.識別競爭者的策略。

3.判斷競爭者目標(biāo)。

4.評估競爭者的優(yōu)勢和劣勢。

5.確定競爭者的戰(zhàn)略

6.判斷競爭者的反應(yīng)模式。

競爭者

企業(yè)參與市場競爭，不僅要了解誰是自己的顧客，而且還要弄清誰是自己的競爭對手。從表面上看，識別競爭者是一項非常簡單的工作，但是，由于需求的復(fù)雜性、層次性、易變性，技術(shù)的快速發(fā)展和演進、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展使得市場競爭中的企業(yè)面臨復(fù)雜的競爭形勢，一個企業(yè)可能會被新出現(xiàn)的競爭對手打敗，或者由于新技術(shù)的出現(xiàn)和需求的變化而被淘汰。企業(yè)必須密切關(guān)注競爭環(huán)境的變化，了解自己的競爭地位及彼此的優(yōu)劣勢，只有知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

我們可以從不同的角度來劃分競爭者的類型：

一、從行業(yè)的角度來看，企業(yè)的競爭者有

1．現(xiàn)有廠商：指本行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的與企業(yè)生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其他廠家，這些廠家是企業(yè)的直接競爭者。

2．潛在加入者：當(dāng)某一行業(yè)前景樂觀、有利可圖時，會引來新的競爭企業(yè)，使該行業(yè)增加新的生產(chǎn)能力，并要求重新瓜分市場份額和主要資源。另外，某些多元化經(jīng)營的大型企業(yè)還經(jīng)常利用其資源優(yōu)勢從一個行業(yè)侵入另一個行業(yè)。新企業(yè)的加入，將可能導(dǎo)致產(chǎn)品價格下降，利潤減少。

3．替代品廠商：與某一產(chǎn)品具有相同功能、能滿足同一需求的不同性質(zhì)的其他產(chǎn)品，屬于替代品。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，替代品將越來越多，某一行業(yè)的所有企業(yè)都將面臨與生產(chǎn)替代品的其他行業(yè)的企業(yè)進行競爭。

二、從市場方面看，企業(yè)的競爭者有

1．品牌競爭者：企業(yè)把同一行業(yè)中以相似的價格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品或服務(wù)的其他企業(yè)稱為品牌競爭者。如家用空調(diào)市場中，生產(chǎn)格力空調(diào)、海爾空調(diào)、三菱空調(diào)等廠家之間的關(guān)系。

品牌競爭者之間的產(chǎn)品相互替代性較高，因而競爭非常激烈，各企業(yè)均以培養(yǎng)顧客品牌忠誠度作為爭奪顧客的重要手段。

2．行業(yè)競爭者：企業(yè)把提供同種或同類產(chǎn)品，但規(guī)格、型號、款式不同的企業(yè)稱為行業(yè)競爭者。所有同行業(yè)的企業(yè)之間存在彼此爭奪市場的競爭關(guān)系。如家用空調(diào)與中央空調(diào)的廠家、生產(chǎn)高檔汽車與生產(chǎn)中檔汽車的廠家之間的關(guān)系。

3．需要競爭者：提供不同種類的產(chǎn)品，但滿足和實現(xiàn)消費者同種需要的企業(yè)稱為需要競爭者。如航空公司、鐵路客運、長途客運汽車公司都可以滿足消費者外出旅行的需要，當(dāng)火車票價上漲時，乘飛機、坐汽車的旅客就可能增加，相互之間爭奪滿足消費者的同一需要。

4．消費競爭者：提供不同產(chǎn)品，滿足消費者的不同愿望，但目標(biāo)消費者相同的企業(yè)稱為消費競爭者。如很多消費者收入水平提高后，可以把錢用于旅游，也可用于購買汽車，或購置房產(chǎn)，因而這些企業(yè)間存在相互爭奪消費者購買力的競爭關(guān)系，消費支出結(jié)構(gòu)的變化，對企業(yè)的競爭有很大影響。

三、從企業(yè)所處的競爭地位來看，競爭者的類型有

1．市場領(lǐng)導(dǎo)者（leader）：指在某一行業(yè)的產(chǎn)品市場上占有最大市場份額的企業(yè)。一般來說，大多數(shù)行業(yè)都存在一家或幾家市場領(lǐng)導(dǎo)者，他們處于全行業(yè)的領(lǐng)先地位，其一舉一動都直接影響到同行業(yè)其他廠家的市場份額，他們的營銷戰(zhàn)略成為其他企業(yè)挑戰(zhàn)、仿效或回避的對象。如柯達公司是攝影市場的領(lǐng)導(dǎo)者，寶潔公司是日化用品市場的領(lǐng)導(dǎo)者，可口可樂公司是軟飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)者等。市場領(lǐng)導(dǎo)者通常在產(chǎn)品開發(fā)、價格變動、分銷渠道、促銷力量等方面處于主宰地位。市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位是在競爭中形成的，但不是固定不變的。

2．市場挑戰(zhàn)者（challenger）：指在行業(yè)中處于次要地位（第二、三甚至更低地位）但又具備向市場領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動全面或局部攻擊的企業(yè)。如富士是攝影市場的挑戰(zhàn)者，高露潔是日化用品市場的挑戰(zhàn)者，百事可樂是軟飲料市場的挑戰(zhàn)者等。市場挑戰(zhàn)者往往試圖通過主動競爭擴大市場份額，提高市場地位。

3．市場追隨者（follower）：指在行業(yè)中居于次要地位，并安于次要地位，在戰(zhàn)略上追隨市場領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)。在現(xiàn)實市場中存在大量的追隨者。市場追隨者的最主要特點是跟隨。在技術(shù)方面，它不做新技術(shù)的開拓者和率先使用者，而是做學(xué)習(xí)者和改進者。在營銷方面，不做市場培育的開路者，而是搭便車，以減少風(fēng)險和降低成本。市場追隨者通過觀察、學(xué)習(xí)、借鑒、模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者的行為，不斷提高自身技能，不斷發(fā)展壯大。

4．市場補缺者（nichers）：多是行業(yè)中相對較弱小的一些中、小企業(yè)，它們專注于市場上被大企業(yè)忽略的某些細小部分，在這些小市場上通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展，對滿足顧客需求起到拾遺補缺、填補空白的作用。市場補缺者通過生產(chǎn)和提供某種具有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得發(fā)展的空間，甚至可能發(fā)展成為“小市場中的巨人”。

綜上所述，企業(yè)應(yīng)從不同的角度，識別自己的競爭對手，關(guān)注競爭形勢的變化，以更好地適應(yīng)和贏得競爭。

確認(rèn)競爭者的目標(biāo)

在識別了主要競爭者之后，企業(yè)經(jīng)營者接著應(yīng)回答的問題是：每個競爭者在市場上尋求什么？什么是競爭者行動的動力？最初經(jīng)營者推測，所有的競爭者都追求利潤最大化，并以此為出發(fā)點采取各種行動。但是，這種假設(shè)過于簡單。不同的企業(yè)對長期利益與短期利益各有側(cè)重。有些競爭者更趨向于獲得“滿意”的利潤而不是“最大利潤”。盡管有時通過一些其他的戰(zhàn)略可能使他們?nèi)〉酶嗬麧櫍鼈冇凶约旱睦麧櫮繕?biāo)，只要達到既定目標(biāo)就滿足了。

也就是說，競爭者雖然無一例外關(guān)心其企業(yè)的利潤，但它們往往并不把利潤作為唯一的或首要的目標(biāo)。在利潤目標(biāo)的背后，競爭者的目標(biāo)是一系列目標(biāo)的組合，對這些目標(biāo)競爭者各有側(cè)重。所以，我們應(yīng)該了解競爭者對盈利的可能性、市場占有率的增長、資金流動、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先和其他目標(biāo)所給予的重要性權(quán)數(shù)。了解了競爭者的這種加權(quán)目標(biāo)組合，我們就可以了解競爭者對的財力狀況感不感到滿意，他對各種類型的競爭性攻擊會作出什么樣的反應(yīng)等等。如一個追求低成本領(lǐng)先的競爭者對于他的競爭對手因技術(shù)性突破而使成本降低所作出的反應(yīng)，比對同一位競爭對手增加廣告宣傳所作出的反應(yīng)強烈得多。

企業(yè)必須跟蹤了解競爭者進入新的產(chǎn)品細分市場的目標(biāo)。若發(fā)現(xiàn)競爭者開拓了一個新的細分市場，這對企業(yè)來說可能是一個發(fā)展機遇；若企業(yè)發(fā)現(xiàn)競爭者開始進入本公司經(jīng)營的細分市場，這意味著企業(yè)將面臨新的競爭與挑戰(zhàn)。對于這些市場競爭動態(tài)，企業(yè)若了如指掌，就可以爭取主動，有備無患。

市場競爭者優(yōu)劣勢分析

競爭者優(yōu)劣勢分析的必要性

在市場競爭中，企業(yè)需要分析競爭者的優(yōu)勢與劣勢，做到知己知彼，才能有針對性地制定正確的市場競爭戰(zhàn)略，以避其鋒芒、攻其弱點、出其不意，利用競爭者的劣勢來爭取市場競爭的優(yōu)勢，從而來實行企業(yè)營銷目標(biāo)。

競爭者優(yōu)劣勢分析的內(nèi)容

（1）產(chǎn)品。競爭企業(yè)產(chǎn)品在市場上的地位；產(chǎn)品的適銷性；以及產(chǎn)品系列的寬度與深度。

（2）銷售渠道。競爭企業(yè)銷售渠道的廣度與深度；銷售渠道的效率與實力；銷售渠道的服務(wù)能力。

（3）市場營銷。競爭企業(yè)市場營銷組合的水平；市場調(diào)研與新產(chǎn)品開發(fā)的能力；銷售隊伍的培訓(xùn)與技能。

（4）生產(chǎn)與經(jīng)營。競爭企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模與生產(chǎn)成本水平；設(shè)施與設(shè)備的技術(shù)先進性與靈活性；專利與專有技術(shù)；生產(chǎn)能力的擴展；質(zhì)量控制與成本控制；區(qū)位優(yōu)勢；員工狀況；原材料的來源與成本；縱向整合程度。

（5）研發(fā)能力。競爭企業(yè)內(nèi)部在產(chǎn)品、工藝、基礎(chǔ)研究、仿制等方面所具有的研究與開發(fā)能力；研究與開發(fā)人員的創(chuàng)造性、可靠性、簡化能力等方面的素質(zhì)與技能。

（6）資金實力。競爭企業(yè)的資金結(jié)構(gòu)；籌資能力；現(xiàn)金流量；資信度；財務(wù)比率；財務(wù)管理能力。

（7）組織。競爭企業(yè)組織成員價值觀的一致性與目標(biāo)的明確性；組織結(jié)構(gòu)與企業(yè)策略的一致性；組織結(jié)構(gòu)與信息傳遞的有效性；組織對環(huán)境因素變化的適應(yīng)性與反應(yīng)程度；組織成員的素質(zhì)。

（8）管理能力。競爭企業(yè)管理者的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)與激勵能力；協(xié)調(diào)能力；管理者的專業(yè)知識；管理決策的靈活性、適應(yīng)性、前瞻性。

確定競爭者的戰(zhàn)略

各企業(yè)采取的戰(zhàn)略越相似，他們之間的競爭就越激烈。在多數(shù)行業(yè)中，根據(jù)所采取的主要戰(zhàn)略不同，可將競爭者劃分為不同的戰(zhàn)略群體。例如，在美國的主要電氣行業(yè)中，通用電氣公司，惠普公司和施樂公司都提供中等價格的各種電器，因此可將它們劃分為統(tǒng)一戰(zhàn)略群體。

根據(jù)戰(zhàn)略群體的劃分，可以歸納出兩點：一是進入各個戰(zhàn)略群體的難易程度不同。一般小型企業(yè)適于進入投資和聲譽都較低的群體，因為這類群體交易打入；而實力雄厚的大型企業(yè)則可考慮進入競爭性強的群體。二是當(dāng)企業(yè)決定進入某一戰(zhàn)略群體時，首先要明確誰是主要的競爭對手，然后決定自己的競爭戰(zhàn)略。

除了在統(tǒng)一戰(zhàn)略群體內(nèi)存在激烈競爭外，在不同戰(zhàn)略群體之間也存在競爭。因為：（1）某些戰(zhàn)略群體可能具有相同的目標(biāo)客戶；（2）顧客可能分不清不同戰(zhàn)略群體的產(chǎn)品的區(qū)別，如分不清高檔貨和中檔貨的區(qū)別；（3）屬于某個戰(zhàn)略群體的企業(yè)可能改變戰(zhàn)略，進入另一個戰(zhàn)略群體，如提供高檔住宅的企業(yè)可能轉(zhuǎn)而開發(fā)普通住宅。

競爭者的市場反應(yīng)行為

（一）遲鈍型競爭者

某些競爭企業(yè)對市場競爭措施的反應(yīng)不強烈，行動遲緩。這可能是因為競爭者受到自身在資金、規(guī)模、技術(shù)等方面的能力的限制，無法作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)；也可能是因為競爭者對自己的競爭力過于自信，不屑于采取反應(yīng)行為；還可能是因為競爭者對市場競爭措施重視不夠，未能及時捕捉到市場競爭變化的信息。

（二）選擇型競爭者

某些競爭企業(yè)對不同的市場競爭措施的反應(yīng)是有區(qū)別的。例如，大多數(shù)競爭企業(yè)對降價這樣的價格競爭措施總是反應(yīng)敏銳，傾向于作出強烈的反應(yīng)，力求在第一時間采取報復(fù)措施進行反擊，而對改善服務(wù)、增加廣告、改進產(chǎn)品、強化促銷等非價格競爭措施則不大在意，認(rèn)為不構(gòu)成對自己的直接威脅。

（三）強烈反應(yīng)型競爭者

競爭企業(yè)對市場競爭因素的變化十分敏感，一旦受到來自競爭挑戰(zhàn)就會迅速地作出強烈的市場反應(yīng)，進行激烈的報復(fù)和反擊，勢必將挑戰(zhàn)自己的競爭者置于死地而后快。這種報復(fù)措施往往是全面的、致命的、甚至是不計后果的，不達目的決不罷休。這些強烈反應(yīng)型競爭者通常都是市場上的領(lǐng)先者，具有某些競爭優(yōu)勢。一般企業(yè)輕易不敢或不愿挑戰(zhàn)其在市場上的權(quán)威，盡量避免與其作直接的正面交鋒。

（四）不規(guī)則型競爭者

這類競爭企業(yè)對市場競爭所作出的反應(yīng)通常是隨機的，往往不按規(guī)則出牌，使人感得不可捉摸。例如，不規(guī)則型競爭者在某些時候可能會對市場競爭的變化作出反應(yīng)，也可能不作出反應(yīng)；他們既可能迅速作出反應(yīng)，也可能反應(yīng)遲緩；其反應(yīng)既可能是劇烈的，也可能是柔和的。

服務(wù)和產(chǎn)品的利潤空間越來越小，競爭對手太多而且無底線，怎么辦

怎么辦？答案就一個字“跑”，有多快，跑多快

從題干寥寥數(shù)字的描述，其實可以猜到題主所從事的行業(yè)是一個已經(jīng)充分競爭的行業(yè)，行業(yè)進入壁壘極低，面對一個硝煙四起，競爭對手之間殘酷絞殺的市場，還能怎么辦？辦法就一個--撒丫子“跑”呀

OK，既然決定要跑，那么問題就來了，往哪里跑？怎么跑？

往哪里跑？

像個無頭蒼蠅，敗軍之將瞎跑亂撞，連滾帶爬的跑肯定不行，必須先看準(zhǔn)形勢，選準(zhǔn)方向再跑。

一、換個賽道。既然整個行業(yè)利潤越來越低，競爭對手無底線，殺敵一千自損八百，留下戀戰(zhàn)的機會成本太高，那么可以考慮徹底脫離戰(zhàn)場。

IBM原來是筆記本的龍頭老大，但是隨著行業(yè)競爭者尤其是來自中國的競爭者越來越多，筆記本的利潤越來越低，IBM主動放棄了筆記本業(yè)務(wù)，將筆記本業(yè)務(wù)品牌、技術(shù)、渠道全賣了，退出得干干凈凈。

又例如我家樓下的小賣部，面對街上越來越多的連鎖品牌便利店的競爭，小賣部老板直接把小賣部關(guān)了，改行做早餐，日子過得也還不錯。

既然打不過，就跑，留的青山在，不怕沒柴燒。

怎么跑

二、冷靜觀察行業(yè)的發(fā)展趨勢，站在一個更宏觀的角度審視整個產(chǎn)業(yè)鏈，從產(chǎn)業(yè)鏈的高度尋找跑的方向。

1.向前跑（從生產(chǎn)制造，向渠道和銷售終端跑），國內(nèi)一些手機廠家，都自己鋪設(shè)直營店，自建銷售渠道，不僅僅限于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，把最快產(chǎn)生現(xiàn)金流的終端也抓在手里。

2.向后跑（從生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)往設(shè)計研發(fā)或核心技術(shù)方向跑），最近風(fēng)頭浪尖的華為應(yīng)該就是基于產(chǎn)業(yè)鏈升級轉(zhuǎn)型的典型例子，還有掌握核心技術(shù)的格力空調(diào)，都是從單純的制造業(yè)向上游核心設(shè)計創(chuàng)新環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)型。

3.向左跑、向右跑（更多的產(chǎn)品線，增加服務(wù)品類）。我家對面的老劉東北餐廳為了應(yīng)對各種快餐的競爭，不斷的更新菜式，投入重金重新裝修門面，服務(wù)員還要用二人轉(zhuǎn)的形式給客人報菜。

不管怎么跑，反正是往產(chǎn)業(yè)鏈中競爭相對薄弱、利潤豐厚、自己的資源和能力有優(yōu)勢的方向跑。

最后要注意的：君子不立危墻之下，商場如戰(zhàn)場，既然打不過戀戰(zhàn)的意義不大，就要跑。不管往哪里跑怎么跑，一旦選定了方向，就要頭也不回地跑，絕不能拖泥帶水。猶豫不決患得患失，是兵家大忌。

如何平衡設(shè)計和制造之間的關(guān)系

一句話該“干架干架”讓問題都暴露出來，發(fā)生碰撞……

設(shè)計與制造相互配的，缺少哪個都做不出好產(chǎn)品。設(shè)計之前要考慮制造的可能性，制造要配合設(shè)計做出想要的產(chǎn)品……兩個部門想法思路難免出現(xiàn)矛盾，歸結(jié)到底還是人與人交流的問題，好的情商就很重要，一個人一種方法不能因為關(guān)系好或者好面子，就不把問題指責(zé)出來，最后產(chǎn)品不好……一樣暴露問題，互相埋怨指責(zé)了……

問題不要藏著掖著，只有出現(xiàn)了碰撞和交流，才會出現(xiàn)一片新天地。如果不交流，即使達成一致，雙方也只是平行線，只有相遇沖突，大家才會思考，碰撞，這樣對項目才能產(chǎn)生能量和動力。所以事情簡單明了化，不要互相謙讓，搞得很曖昧不清。

不用平衡，也找不準(zhǔn)平衡，只要大家的目的相同__就是做出好產(chǎn)品做好了大家都有光。雖然這樣說，做起來還是有難度的，我也朝著這個方向努力……

我是空間設(shè)計師柯南，喜歡可以關(guān)注我。

如何提高企業(yè)的研發(fā)效率

今天跟大家分享一下如何能夠更好的更有效的實現(xiàn)產(chǎn)品的研發(fā)，如何提高企業(yè)的研發(fā)效率。

我們大家看看這幅圖，這幅圖實際上能夠從非常非常宏觀的一個角度能夠看到我們整個的生產(chǎn)型企業(yè)的全流程，都有什么呢？實際上我們的企業(yè)在日常工作中我們都會有相關(guān)的一些比如客戶的反饋，包括不管是客戶點贊也好，或者說客戶投訴也罷，總體而言，我們叫做客戶的需求信息。

得到了客戶的需求信息之后，我們就要想辦法去改善，去滿足客戶需求，我們就會去做產(chǎn)品的開發(fā)。做開發(fā)的時候，第一步就是要從基礎(chǔ)理論開始，因為我們所有的產(chǎn)品，包括手機、電腦、汽車，實際上任何一個產(chǎn)品它都是建立在一個基礎(chǔ)的共性理論基礎(chǔ)上。

比如說像我們的手機可能建立在基礎(chǔ)的一些算法，包括我們吃的藥可能是建立在一個比如說基礎(chǔ)的化合物，或者比如說衣服，可能是建立在一個基礎(chǔ)的纖維結(jié)構(gòu)，是一些基礎(chǔ)的理論。僅僅是有基礎(chǔ)理論的話還是不夠的，我會根據(jù)我們的技術(shù)需求會開發(fā)出我們自己的關(guān)鍵技術(shù)，而在這個時候，我們是要做相關(guān)的產(chǎn)品技術(shù)的集成和二次開發(fā)的。

這個時候通常情況有兩種需求會出現(xiàn)，第一個需求我們管它叫做技改需求，實際上這也是大多數(shù)的中小企業(yè)會出現(xiàn)的需求，就是我們并不一定需要做大學(xué)的那種早期的研發(fā)，因為那個周期太長了。

但是我們的中小企業(yè)大量的是希望比如說在某一個工藝上，比如說安全閥門的安全性上、防爆性上，或者建筑樓宇的室內(nèi)通風(fēng)，或者是說新的沖壓件，它所能承載的壓強能不能更高等等，類似這樣的應(yīng)用型技術(shù)。

從科研工作者角度來說的話，我們管它叫做技改。這類技改型的技術(shù)實際上我們的企業(yè)自己是不必去開發(fā)的，因為周期會比較長，我們通過專利的許可或者技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式進行產(chǎn)品技術(shù)的集成就可以實現(xiàn)。這是第一種最有可能出現(xiàn)的可能性，或者說需求。

第二種，叫做新產(chǎn)品的開發(fā)，比如說我們一個學(xué)員企業(yè)，他是做安全閥門上的那個塑料管的。他自己當(dāng)時來到盛景就跟我們講說你看，我們這個行業(yè)有四大金剛：

?第一大金剛，產(chǎn)品非常成體系，包括還有這個船級社認(rèn)證。

?第二大金剛，是引進的國際知名品牌，還有相關(guān)的進出口的證書，相關(guān)的手續(xù)很齊全，但是它價格比較高。

?第三大金剛，是屬于什么？它是系列型產(chǎn)品，非常的完善，包括它有特殊的市場渠道。

?第四大金剛，是它相當(dāng)于是有很強的政府關(guān)系，包括在軍工行業(yè)和船舶行業(yè)有它自己獨到的地方和銷售路徑。

這家盛景學(xué)員企業(yè)就說了，我跟這四大金剛比，我基本上啥也沒有，我既沒有“干爹”，沒有特殊的銷售渠道，也沒有核心技術(shù)，我的產(chǎn)品也不成系列，然后我也沒有進出口的經(jīng)驗，我也不是知名品牌，你說我該怎么辦。我當(dāng)時問了他第一個問題，我說你能不能告訴我，你的行業(yè)的共性需求。

實際上這個和我們的《商業(yè)模式六式》里面當(dāng)時講過的關(guān)于殺手級隱性需求的第二點是相關(guān)的，就是從技術(shù)轉(zhuǎn)移角度來說的話，我不是去洞察你的客戶的一線的需求，而你只要是想要做你的新品開發(fā)的話，我要找的是什么，是你的行業(yè)共性需求，顯而易見但難解決的這種殺手級隱性需求，這個是我能給你做的。

那么圍繞著行業(yè)需求，我們就需要去思考，你的市場夠不夠大，這個里面我們是有專門的評價標(biāo)準(zhǔn)和體系的，當(dāng)我們意識到你的這個共性需求市場是足夠大的，我們就會幫你做一系列的工作。這個工作并不是意味著開發(fā)，而是意味著做相關(guān)的技術(shù)的檢索和找尋。

比如我們另外的一個學(xué)員企業(yè)，他大概是在2016年，當(dāng)時也是處于同樣的一個情況，他面臨的競爭對手是金龍魚，因為人家是國字號背景，既有干爹還有錢，就很著急，說我怎么跟他斗。這個學(xué)員企業(yè)在2016年的時候他就投入了大概700萬人民幣的一個研發(fā)，但是由于種種原因，他們的研發(fā)實際上研發(fā)出來了，依舊是落后的。

另外，因為他們的內(nèi)部管理的原因，這個老板就指責(zé)研發(fā)團隊。結(jié)果這個研發(fā)團隊整個大概30多人，一怒之下走了，連辭職報告都沒打，直接就走人了。

而我們的中小企業(yè)又不像說跨國500強那樣有很強的法務(wù)，有很強的這種律師團隊，能幫著去追溯，能幫著去打官司，有的時候很多老板最后處理方法就是忍氣吞聲了，或者最多就是可能申請一下仲裁，稍微的可能獲取一些補償就完事了。

但是之前的700萬人民幣的研發(fā)投入怎么辦呢？這個時候我們實際上就就是我們比較推崇的，就是說你不要自己去進行盲目的研發(fā)，而是要找到專業(yè)團隊，來做好你前期的路徑規(guī)劃。因為只有這樣，我們才能夠盡可能的去避免你的一些研發(fā)的誤區(qū)。

這幅圖就能很明顯的能夠看到，你會發(fā)現(xiàn)，在某一些專利技術(shù)領(lǐng)域，比如說我們可以看到像氨基酸的序列標(biāo)記蛋白，包括像預(yù)防疫苗治療的技術(shù)，這些實際上是研發(fā)的熱門，大家可以很明顯的看出，有很多的企業(yè)在這上進行競爭。

反觀你可以看到，像在黃色區(qū)域部分，里面明顯能看到，比如說轉(zhuǎn)化基本序列載體，包括酶編碼的植物和肽效用氨基酸等等這些工藝技術(shù)，這些實際上是在慢慢的這個技術(shù)的專利是在減少的。通過這樣一個趨勢，我們的企業(yè)家能夠一目了然地去辨別哪些是我們的技術(shù)的熱點，哪些是我們的技術(shù)的冷門。

如果說你在做研發(fā)計劃的時候你就心里要有一個數(shù)，如果說你去投入大量的研發(fā)經(jīng)費，往研發(fā)專利密集的地方，也就是熱門的地方去研發(fā)的話，很有可能你會遇到，比如說你在北京做研發(fā)，但你很有可能遇到比如在廣東有一家企業(yè)跟你其實在研發(fā)同樣的事情。如果前期沒有做好相關(guān)的路徑設(shè)計和預(yù)警工作的話，那么你很有可能會跟別人撞車，這種情況下你就難免會起糾紛。

所以說如何能夠幫助我們的企業(yè)更好的去避免這些無效創(chuàng)新，更好的能夠找到我們的技術(shù)實施路徑，打造我們的核心產(chǎn)品，技術(shù)轉(zhuǎn)移無疑是一個非常行之有效的，也是每家企業(yè)你們在做產(chǎn)品開發(fā)研發(fā)之前必要的提高效率的一種做法。

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機器人控制系統(tǒng)，都是采用哪家國內(nèi)有專門做機器人控制系統(tǒng)的企業(yè)嗎

工業(yè)機器人控制系統(tǒng)是機器人的大腦。

通俗的理解：工業(yè)機器人控制系統(tǒng)就是一個可以解析運動算法的操作系統(tǒng)。

在控制系統(tǒng)之上搭建各類應(yīng)用，例如應(yīng)用于焊接的焊接軟件包，應(yīng)用于碼垛的碼垛軟件包，應(yīng)用于噴涂的軟件包等等。

因此操作系統(tǒng)包括兩個層面：基礎(chǔ)的操作系統(tǒng)，還有在操作系統(tǒng)基礎(chǔ)上面的應(yīng)用軟件。通俗的理解就是：一個機器人的控制系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)是包含了windows系統(tǒng)+各類軟件（QQ+WORD+瀏覽器等）

機器人操作中，目前主流采用的是：示教編程

示教器，直接調(diào)用已經(jīng)寫好的指令進行編程：這類的操作，其實比較容易理解。這種編程，并不是例如C語言那種復(fù)雜的碼代碼。而是直接調(diào)用指令。舉一個簡單的例子：你可以讓機器人走直線，根據(jù)當(dāng)前坐標(biāo)向前移動5mm，直接調(diào)用MOVE()。

有做過PPT的應(yīng)該知道，讓一個元素動，動作是怎么設(shè)定？只不過這種是已經(jīng)封裝好的可視化拖拽。

其實機器人的運動操作，也不過是稍微復(fù)雜一點點的，指令。也就是Cir是圓弧運動，mov是直線移動……等等總計就那么多指令。

但也有不少領(lǐng)域，取消使用示教器，一個是降低成本，另外一個是機器人同其他設(shè)備進行整體集成，形成一個專機，由一個運動控制器控制。

全球頂尖的機器人控制系統(tǒng)有哪些？

全球頂尖的機器人品牌，一定會自己研究機器人控制系統(tǒng)。原因很簡單，沒有控制系統(tǒng)基本就是給別人打工。

FANUC，ABB，KUKA，安川都是自己研發(fā)的控制系統(tǒng)。這四家就不具體介紹了。想體驗的可以直接去仿真操作。

機器人控制系統(tǒng)核心在運動控制系統(tǒng)，因此在數(shù)控系統(tǒng)，以及運動控制領(lǐng)域的企業(yè)都具有進入這個領(lǐng)域的實力。

下面我們說一下，國外與國內(nèi)機器人控制系統(tǒng)，單獨賣的企業(yè)。

1、keba系統(tǒng)

奧地利keba本身是做數(shù)控系統(tǒng)的，在機器人控制領(lǐng)域，2017年之前中國市場約60%被keba占據(jù)。因為keba是唯一一個成熟的機器人控制系統(tǒng)，且自身不在中國市場生產(chǎn)本體，并對外開放賣系統(tǒng)的企業(yè)。那個時候真的是沒辦法，因為國內(nèi)企業(yè)需要控制系統(tǒng)，但是能做出來的又少。就找到了keba。keba的機器人應(yīng)用軟件包，是目前品類較全面，且比較穩(wěn)定。但價格優(yōu)點高，不是一般的高。

2、倍福

作為全球頂尖的運動控制品牌。如果單純的說運動控制器，倍福應(yīng)該算第一了吧。倍福的運動控制器集合了四軸scara，以及六軸機器人控制功能。但彼時的倍福并沒有十分重視機器人市場。并未在機器人應(yīng)用工藝軟件包上面下功夫。

倍福的機器人控制系統(tǒng)，其實是加強版的運動控制器。沒有各類機器人軟件包。只有基礎(chǔ)的各類機器人原始動作。

3、固高

很高興國產(chǎn)的系統(tǒng)固高，在機器人控制系統(tǒng)方面取得了不錯的進展。（熟悉固高的應(yīng)該知道，他的老板是李澤湘，大疆無人機老板汪濤的老師，也是大疆的股東）。固高在機器人運動控制的技術(shù)在國內(nèi)兩家機器人企業(yè)得到直接的展現(xiàn)。一家是埃夫特，早年的埃夫特采用了固高系統(tǒng)和keba系統(tǒng)并行的策略。后來埃夫特收購了一個機器人控制系統(tǒng)愜意ROBOX，自己生產(chǎn)機器人控制系統(tǒng)。另一個在固高系統(tǒng)基礎(chǔ)上成長起來的企業(yè)是東莞的李群自動化。

4、卡諾普

卡諾普有過輝煌的時刻，17-18年國內(nèi)涌現(xiàn)一批新晉機器人品牌，大量采用卡諾普機器人。并且卡諾普的優(yōu)勢是界面是中文界面。當(dāng)然指令依然是英文界面。

頂峰時期的卡諾普系統(tǒng)在國產(chǎn)中低端機器人市場占比達到60%-70%。代表性企業(yè)如：錢江，歡顏。然后伴隨著市場壓力越來越大，卡諾普在2018年開始進入本體市場。

而后前期的所有的密切合作的廠商，都開始各自切換控制系統(tǒng)，歡顏換成了寶元，新代數(shù)控?fù)屃丝ㄖZ普多個客戶。

卡諾普選擇做本體其實沒有辦法的辦法。這個以后再細說吧。

5、新代

新代本身是做數(shù)控系統(tǒng)的，中國臺灣的新代數(shù)控在木工機械，加工中心市場具有不少市場份額。新代很早就開始研發(fā)機器人，早在14年之前就有新代的機器人樣機出來。但一直不穩(wěn)定。18年新代在系統(tǒng)穩(wěn)定后，開始在市場不斷拓展，拿下昌泓。

6、寶元（研華旗下品牌）

研華收購寶元數(shù)控，填補了自己在數(shù)控系統(tǒng)的空缺。目前寶元在機器人市場唯一代表只有一個歡顏。

7、華成系統(tǒng)

土生土長的華成系統(tǒng)，迎來了自己的小金主——伯朗特。盡管我到現(xiàn)在也沒搞明白伯朗特到底是在賣機器人，還是在賣情懷。不過這都不重要！只要伯朗特或者，華成應(yīng)該可以更為快速的發(fā)展。

拋開以上的控制系統(tǒng)。其實各家機器人廠商都在研發(fā)自己的控制系統(tǒng)。基本都已經(jīng)開發(fā)完成并適用到自己的機器人中：包括埃斯頓，廣數(shù)，華中數(shù)控。

文章到此結(jié)束，如果本次分享的控制系統(tǒng)研發(fā)中如何處理系統(tǒng)設(shè)計的競爭分析？和如何寫競爭對手分析的問題解決了您的問題，那么我們由衷的感到高興！