大家好，關(guān)于控制系統(tǒng)研發(fā)中如何處理系統(tǒng)設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)分析？很多朋友都還不太明白，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，因?yàn)榻裉煨【幘蛠?lái)為大家分享關(guān)于如何寫(xiě)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的知識(shí)點(diǎn)，相信應(yīng)該可以解決大家的一些困惑和問(wèn)題，如果碰巧可以解決您的問(wèn)題，還望關(guān)注下本站哦，希望對(duì)各位有所幫助！

比亞迪的弗迪系公司在比亞迪汽車(chē)的全球研發(fā)體系中,是什么樣的地位和作用

弗迪電池有限公司的前身是比亞迪鋰電池有限公司，早于98年而成立，該公司在電池領(lǐng)域具備百分之百的自主研發(fā)，設(shè)計(jì)以及生產(chǎn)能力；而重慶弗迪電池有限公司實(shí)際上就是當(dāng)時(shí)比亞迪鋰電池有限公司的子公司；而隨著比亞迪汽車(chē)開(kāi)放戰(zhàn)略的升級(jí)，于2020年3月13日正式成立了五家弗迪系公司。

這五家弗系公司分別為弗迪電池有限公司，弗迪動(dòng)力有限公司，弗迪科技有限公司，弗迪視覺(jué)有限公司，弗迪模具有限公司，這五家弗系子公司皆為比亞迪全資控股，隨著這五家弗系子公司的成立，標(biāo)志著比亞迪汽車(chē)開(kāi)放戰(zhàn)略已經(jīng)開(kāi)始從1.0向著2.0過(guò)渡，同時(shí)也可以看作是比亞迪細(xì)化，深化市場(chǎng)的一個(gè)標(biāo)志。

五家弗系公司的作用

弗迪電池有限公司：弗迪電池有限公司前身是比亞迪鋰電池有限公司，它的主要作用在于具備電池領(lǐng)域100%自主研發(fā)，設(shè)計(jì)及生產(chǎn)能力，在3C電池，動(dòng)力電池，儲(chǔ)能電池，梯次利用等方面都提供了優(yōu)秀的產(chǎn)品。

弗迪視覺(jué)有限公司：弗迪視覺(jué)有限公司專(zhuān)門(mén)研發(fā)設(shè)計(jì)車(chē)載照明系統(tǒng)及信號(hào)系統(tǒng)的相關(guān)產(chǎn)品，目前已經(jīng)為50多款車(chē)開(kāi)發(fā)共計(jì)600余款的照明設(shè)備及后視鏡，被譽(yù)為是“中國(guó)燈廠”。

弗迪科技有限公司：弗迪科技有限公司專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)汽車(chē)電子與汽車(chē)底盤(pán)的研發(fā)生產(chǎn)，已經(jīng)具備16年以上的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，且掌握大量汽車(chē)電子以及底盤(pán)技術(shù)；該公司旗下的產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了家用車(chē)，商用車(chē)以及軌道交通等幾大領(lǐng)域。

弗迪動(dòng)力有限公司：負(fù)責(zé)汽車(chē)動(dòng)力方面零部件的設(shè)計(jì)研發(fā)工作，專(zhuān)注于汽車(chē)以及新能源汽車(chē)整體解決方案的研發(fā)。

弗迪模具有限公司：弗迪模具有限公司主要負(fù)責(zé)汽車(chē)白車(chē)身的生產(chǎn)，公司旗下負(fù)責(zé)研發(fā)的工程師團(tuán)隊(duì)非常強(qiáng)大并具備20年以上的模具研發(fā)制造的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也具備世界超一流的數(shù)控加工設(shè)備以及絕對(duì)專(zhuān)業(yè)的零部件焊接生產(chǎn)線。

五家弗迪系公司成立的意義在于，五家公司各司其職，既能在各自所擅長(zhǎng)領(lǐng)域不斷進(jìn)行深入性的研發(fā)，又能對(duì)比亞迪形成穩(wěn)定的供應(yīng)鏈條，這就是弗迪系子公司最重要的意義；實(shí)際上弗迪系子公司的前身就已經(jīng)給數(shù)百萬(wàn)輛比亞迪汽車(chē)做過(guò)配套，而在一些業(yè)務(wù)方面也為其它車(chē)企提供過(guò)產(chǎn)品，所以弗迪系子公司的產(chǎn)品其實(shí)早已經(jīng)經(jīng)受過(guò)市場(chǎng)的考驗(yàn)，并積累了大量的經(jīng)驗(yàn)。

如何系統(tǒng)地學(xué)習(xí)股票投資

這篇文章我前后一共整理了一個(gè)星期，羅列了我還是投資小白時(shí)所踩的坑和用真金白銀填坑時(shí)學(xué)會(huì)的經(jīng)驗(yàn)。

這篇文章，把所有關(guān)于股市和股票的基礎(chǔ)知識(shí)都圖文并茂地寫(xiě)了出來(lái)，希望能幫助到更多想炒股、對(duì)股市有興趣，但是不知道從哪里開(kāi)始做起、怎么做的新股民。

文正分為十二個(gè)部分：

1、股票和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

2、為什么要做股票

3、股票開(kāi)戶及買(mǎi)賣(mài)的相關(guān)知識(shí)

4、炒股軟件的相關(guān)知識(shí)

5、股票價(jià)格漲跌的底層邏輯

6、正確的投資體系和正確的投資心態(tài)

7、怎么分析股票？

8、怎么分析股票基本面？

9、怎么分析股票技術(shù)面？

10、怎么分析上市公司財(cái)務(wù)報(bào)表？

11、怎么看盤(pán)？

12、炒股必備的網(wǎng)站

這么多模塊在一篇問(wèn)答里都詳細(xì)的闡述，篇幅太長(zhǎng)了，這篇內(nèi)容每個(gè)模塊，我主要撿重點(diǎn)地講，如果對(duì)于某一個(gè)模塊想更深入、詳細(xì)的學(xué)習(xí)，可以在評(píng)論區(qū)里留言。比如你想看”怎么分析股票基本面“就在評(píng)論區(qū)輸入章節(jié)序列號(hào)，如”8“代表”分析股票基本面“。訴求越多的評(píng)論，我會(huì)優(yōu)先出相應(yīng)的文章。

一、股票和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

1、股票

股票是一種有價(jià)證券，它是股份有限公司簽發(fā)的證明股東所持股份的憑證。

我們作為中小投資者，持有股票收益主要通過(guò)兩種方式：一是，股價(jià)波動(dòng)時(shí)買(mǎi)賣(mài)賺取的差價(jià)；二是，通過(guò)上市公司每年的利潤(rùn)分紅，一般來(lái)說(shuō)，公司盈利越多，分紅越多。

2、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

1）理解風(fēng)險(xiǎn)

觸及股市時(shí)，我們最常聽(tīng)到的一句話就是“投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎”。

就是因?yàn)?，股票是一種“高風(fēng)險(xiǎn)、高收益”的投資標(biāo)的，即使使用最穩(wěn)健的股票投資方法，它的風(fēng)險(xiǎn)都要大于債券、黃金、基金和一些銀行理財(cái)產(chǎn)品。

所以，如果你是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)厭惡者，厭惡到連債券、基金的風(fēng)險(xiǎn)都不能承受的、甚至一點(diǎn)承擔(dān)虧損都不能接受的投資者，那么你肯定不適合投資股票，一定要能接受股價(jià)波動(dòng)。

2）降低風(fēng)險(xiǎn)

第一，要想降低風(fēng)險(xiǎn)，就一定要先做足功課，多學(xué)習(xí)金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不僅是股票的投資分析，還有金融經(jīng)濟(jì)學(xué)的相關(guān)知識(shí)。記住一句話：投資就是自己“認(rèn)知變現(xiàn)”的手段。

二、為什么要做股票

絕大部分新股民應(yīng)該都會(huì)說(shuō)：“炒股當(dāng)然是為了掙錢(qián)啊！”

我剛開(kāi)始接觸股票的時(shí)候，也是這么想的，甚至還想著通過(guò)炒股發(fā)家致富呢。

不過(guò)，炒股不僅是一個(gè)投資賺錢(qián)的工具，同時(shí)也是一個(gè)能快速提升我們對(duì)商業(yè)、金融、經(jīng)濟(jì)、投資等方面認(rèn)知的工具。

第一，你看的每一根日K線，都代表著未來(lái)兩周實(shí)體經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)。也就是說(shuō)，你在現(xiàn)實(shí)生活中提升對(duì)一個(gè)行業(yè)的認(rèn)知或判斷一個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景，需要一個(gè)月、半年；在股市中只需要三天或兩周。

第二，你看到的新聞，對(duì)于這個(gè)世界的影響，最先反應(yīng)就是股市。所以，可以通過(guò)股市來(lái)判斷，你對(duì)于條信息的判斷力，思考能力，提升你對(duì)這個(gè)世界的認(rèn)知水平。

比如：3月份有一則國(guó)家加強(qiáng)電子煙監(jiān)管的新聞，我們直觀的反應(yīng)就是，對(duì)于電子煙行業(yè)是一個(gè)重大利空，事實(shí)也是，第二天電子煙產(chǎn)業(yè)鏈集體大跌。但是，曲線思維會(huì)考慮，這個(gè)消息利好什么呢？當(dāng)然是傳統(tǒng)卷煙了，后兩天傳統(tǒng)煙概念股走得就很好。

這就是對(duì)于信息的判斷與認(rèn)知水平，這也是為什么很多商業(yè)大佬，即使不炒股，也喜歡看新聞，也很懂股票的原因。

如果，你炒股就為了賺錢(qián)，當(dāng)然也無(wú)可厚非；但是，我建議你，不要純?yōu)榱藪赍X(qián)而炒股，因?yàn)橥艘蝗f(wàn)步來(lái)講，即使炒股讓你虧錢(qián)了，你也提升了對(duì)商業(yè)、金融、經(jīng)濟(jì)、投資等方面的認(rèn)知，對(duì)你未來(lái)重新審視這個(gè)世界和未來(lái)的工作生活都有非常大的幫助。

記住一句話：”任何投資就是你認(rèn)知變現(xiàn)的一種手段“。

三、股票開(kāi)戶及買(mǎi)賣(mài)的相關(guān)知識(shí)

1、開(kāi)戶

投資者如果想購(gòu)買(mǎi)股票，參與股市的交易，首先需要一個(gè)股票賬戶。

現(xiàn)在開(kāi)戶都比較方便，網(wǎng)上都可以開(kāi)戶了。我建議直接用一些大券商：

1）業(yè)務(wù)齊全、理財(cái)產(chǎn)品豐富、服務(wù)完善；

2）資金安全、自帶軟件操作簡(jiǎn)易、界面功能完善。

上圖，是根據(jù)炒股軟件中“行業(yè)排名”這個(gè)功能，是按照企業(yè)的“總資產(chǎn)”進(jìn)行排名的。數(shù)據(jù)是來(lái)源于企業(yè)披露的財(cái)務(wù)報(bào)表，比百度搜索來(lái)的真實(shí)可靠，畢竟不排除百度里有很多營(yíng)銷(xiāo)號(hào)。

2、手續(xù)費(fèi)

我第一次開(kāi)戶的時(shí)候，某證券公司給的手續(xù)費(fèi)是千分之一，欺負(fù)我小白不懂。后來(lái)，在炒股軟件里看到證券公司的推廣顯示萬(wàn)分之2.5，也就是說(shuō)我買(mǎi)賣(mài)一只股票10萬(wàn)，就差75塊的手續(xù)費(fèi)。

主要對(duì)短線且資金量比較大的投資者來(lái)說(shuō)比較重要，其實(shí)每個(gè)證券公司手續(xù)費(fèi)都可以談的，根據(jù)資金體量來(lái)定，萬(wàn)1.5都可以談的到。

3、買(mǎi)賣(mài)股票

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，90%的股民都是用的同花順炒股軟件，我本人也是用的該軟件，確實(shí)挺好用的，不然也不會(huì)這么多人都用它。

但是，你百度搜索“同花順炒股軟件泄露用戶信息”相關(guān)類(lèi)似的搜索就能有好幾百條，搜索結(jié)果也有好幾百頁(yè)；不排除有可能是同行詆毀，但身邊人包括我自己注冊(cè)后還是收到了很多亂七八糟的短信、電話。

所以，也不排除是高管或相關(guān)部門(mén)監(jiān)守自盜，畢竟這些資源太值錢(qián)了，從業(yè)多年的我也知道這資源有多值錢(qián)。（如果某個(gè)公司頻繁給你去電或者在休息時(shí)間給你去電，直接投訴相關(guān)部門(mén)，就可以查封他們的外撥電話號(hào)，而且他們很難再申請(qǐng)新的外撥號(hào)）

同時(shí)，這么多投資者使用他們的軟件，掌握這么多投資者的投資信息，本身就有很大的風(fēng)險(xiǎn)了。去年鬧得最大的一次是：有幾十個(gè)投資者，自己原先的股票被一鍵清倉(cāng)，然后都買(mǎi)了同一只莊股，這只股票第二天開(kāi)始就連續(xù)跌停，這些投資者唯一共同的特點(diǎn)就是證券賬戶綁定了同花順，在同花順上交易的；但也沒(méi)證據(jù)就是同花順做的，最后也不了了之了。

我也不是要抹黑同花順，不管有沒(méi)有，作為投資者，畢竟自己投資的錢(qián)都是汗水換來(lái)的，還是要小心謹(jǐn)慎點(diǎn)，我是用同花順軟件看盤(pán)，用證券公司軟件買(mǎi)賣(mài)。

四、炒股軟件的相關(guān)知識(shí)

首先說(shuō)明，不用買(mǎi)付費(fèi)軟件，免費(fèi)的炒股軟件已經(jīng)很好用了，所有高價(jià)的付費(fèi)軟件都是交智商稅的，更不要相信薦股、買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)的服務(wù)。

我上面也說(shuō)了，我主要用的是同花順看盤(pán)，另外像通達(dá)信、指南針等有興趣可以看看，這里只對(duì)比同花順和東方財(cái)富：

上圖中間共同區(qū)域是它們都有的功能，功能數(shù)據(jù)都差不多，主要是軟件界面、操作會(huì)有區(qū)別，看個(gè)人習(xí)慣。

上圖左右是各自特有功能，同花順的主要功能是“i問(wèn)財(cái)”這個(gè)功能非常好用而且免費(fèi)；東方財(cái)富的主要特有功能是“股吧社區(qū)”提供股民自由談?wù)摰纳鐓^(qū)，也受很多股民喜愛(ài)。

如果想看完整、詳細(xì)的“炒股軟件”教學(xué)的朋友，可以看我的《炒股使用哪種軟件最好？》這篇內(nèi)容，不僅詳細(xì)講解炒股軟件的功能方法，還會(huì)提升你的投資思維和用軟件幫你判斷股票優(yōu)劣。

五、股票價(jià)格漲跌的底層邏輯

掌握任何一項(xiàng)知識(shí)、技能，一定要先明白其底層邏輯，只有知道底層邏輯，圍繞底層邏輯去學(xué)習(xí)、去研究才不會(huì)走錯(cuò)方向。

要想做好股票，核心并不是看懂“股票價(jià)值”，而是漲跌的底層邏輯。漲跌的底層邏輯是“供需關(guān)系”，股票說(shuō)到底就是商品，價(jià)格由供需關(guān)系決定。

比方說(shuō)，A股中把“貴州茅臺(tái)”當(dāng)作價(jià)值股的典范，這兩年漲的更兇。但是，如果茅臺(tái)市盈率在20以下的時(shí)候，你可以說(shuō)它有價(jià)值，價(jià)值被低估；但市盈率都到40、50了，這還被低估嗎？作為消費(fèi)股怎么可能還被低估，明顯高估價(jià)值了，但為什么還漲呢？

其一，資金共識(shí)，大家都認(rèn)為它好、它能漲，都去買(mǎi)茅臺(tái)，買(mǎi)得多了自然就漲了。

其二，這兩年流動(dòng)性資金增多（包括：貨幣政策放水、房政導(dǎo)致房產(chǎn)資金流出），但A股中優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)股少（就那么幾百只），供需關(guān)系中“肉多狼少”，自然狼都被撐肥了。

總結(jié)，不論是長(zhǎng)線投資，還是短線投資，漲跌的邏輯都是：一是市場(chǎng)有錢(qián)，二是這些錢(qián)看好這只票，這兩點(diǎn)缺一不可。（長(zhǎng)線看大周期級(jí)別上的市場(chǎng)資金量，短線看小周期級(jí)別上的市場(chǎng)資金量）

六、正確的投資體系和正確的投資心態(tài)

在真正實(shí)盤(pán)操作股票前，一定要先明確自己的投資體系和投資心態(tài)，它們也是相輔相成的。

1、正確的投資體系

建立投資體系要先明確自己的投資模式，不同的投資模式需要掌握的方法都不相同?？梢悦鞔_地說(shuō)任何投資類(lèi)型都可以掙錢(qián)，長(zhǎng)線可以掙錢(qián)，短線也可以掙錢(qián)，但千萬(wàn)不要隨意更換操作模式。有的人看別人短線賺錢(qián)了，自己長(zhǎng)線就拿不住了，剛賣(mài)了回頭一看它漲得比誰(shuí)的兇，那叫一個(gè)氣?。挥械娜硕叹€虧了點(diǎn)錢(qián)就受不了了，聽(tīng)別人長(zhǎng)線才能掙到錢(qián)，然后就開(kāi)始死扛，越抗越跌，越套越深，那叫一個(gè)煎熬啊。

所以，我們要明白的是：

第一，任何模式都不可能百分百盈利，比如：價(jià)投的巴菲特也有很多失敗的投資，投機(jī)的徐翔剛開(kāi)始炒股時(shí)虧光本金三次。

第二，不同的模式的操作方法是不一樣的，讓巴菲特投機(jī)，讓徐翔價(jià)投，我想他們可能都無(wú)法成功。

任何模式，剛開(kāi)始都是非常難的，尤其是新股民在虧錢(qián)受挫折后更易自我否定，這套模式的否定。但任何模式都需要不斷完善，只有執(zhí)行力到位+反思到位+變化到位，才能不斷完善自己的投資模式。

所以，要先根據(jù)自身的情況，選擇適合自己的投資模式：

1、短期波動(dòng)能接受多大？如果一天大跌10%，投入100萬(wàn)損失10萬(wàn)你能接受嗎？（能選擇短線，不能選擇長(zhǎng)線）

2、自己的性格是否果斷？（果斷適合急漲急跌的短線，猶豫不決則適合全面分析的長(zhǎng)線）

3、自己看盤(pán)時(shí)間是否充裕？（充裕適合隨機(jī)性大的短線，不充裕適合少操作的長(zhǎng)線）

4、是否能合理地掌控自己的情緒？（能適合被情緒操控的短線，不能適合價(jià)值取向的長(zhǎng)線）

另外可以根據(jù)自身的資金體量、承受風(fēng)險(xiǎn)能力、性格、個(gè)人喜好、資產(chǎn)配置等因素決定自己操作什么類(lèi)型的股票。

選擇好適合自己的操作模式后，我們只要學(xué)習(xí)掌握相應(yīng)的知識(shí)儲(chǔ)備和能力就可以了，炒股不能雜亂無(wú)章的學(xué)，而是精細(xì)化的學(xué)習(xí)，下文我也會(huì)講到各個(gè)模式的操作邏輯。

2、正確的投資心態(tài)

著名的物理學(xué)家——牛頓，說(shuō)過(guò)非常著名的一句話：“我能計(jì)算出天體運(yùn)行的軌跡，但我無(wú)法預(yù)測(cè)人性的瘋狂?！?/p>

所以，炒股想掙錢(qián)，一定要擺好正確的投資心態(tài)，很多人虧錢(qián)，都是因?yàn)闆](méi)有正確的投資心態(tài)。一定要記?。喊头铺卦诠墒兄械耐顿Y年化收益率也不過(guò)就10%。千萬(wàn)不要相信網(wǎng)上或者一些公司銷(xiāo)售秀的高收益，賺的時(shí)候顯擺，虧的時(shí)候就不吭聲了；甚至大多數(shù)都是P圖，誘騙你的。

為什么有的人看了股票、大盤(pán)一漲就會(huì)追？因?yàn)樽陨淼摹睉T性思維“、”害怕錯(cuò)失機(jī)會(huì)的貪婪“；

為什么有的人會(huì)相信薦股群、高價(jià)的炒股軟件服務(wù)被割韭菜？因?yàn)樽陨淼摹睉卸琛啊ⅰ备L(fēng)心理“。

所以，炒股一定要學(xué)會(huì)克制人性的弱點(diǎn)：貪婪、恐懼、浮躁、懶惰、慣性思維、跟風(fēng)心理、錨定效應(yīng)等等，這個(gè)后面我會(huì)出一期”關(guān)于投資心理學(xué)“的文章詳細(xì)講講。

七、怎么分析股票？

很多新股民剛開(kāi)始不知道怎么選股、分析股票？可能是本地公司、眼緣、道聽(tīng)途說(shuō)、朋友等原因去買(mǎi)股票，那肯定是不行的。

1、長(zhǎng)期價(jià)值投資者

看重的是公司的長(zhǎng)期成長(zhǎng)能力，未來(lái)的潛力；公司的管理能力、經(jīng)營(yíng)能力等因素才是最重要的，而且優(yōu)質(zhì)的頭部公司想象空間是很高的，行業(yè)龍頭公司即使受宏觀經(jīng)濟(jì)等因素導(dǎo)致下跌，跌的也是最少的，漲的時(shí)候卻是最多的。

因?yàn)楝F(xiàn)在各行各業(yè)都是如此，龍頭公司占據(jù)整個(gè)行業(yè)百分之80以上的市場(chǎng)份額，而且是”黑洞效應(yīng)“越做越大，吞噬越來(lái)越多的市場(chǎng)份額，產(chǎn)品也會(huì)越多元化，小公司會(huì)越來(lái)越邊緣化。

比如醬油龍頭——海天味業(yè)

其一，幾乎壟斷整個(gè)醬油行業(yè)，小公司的產(chǎn)品定價(jià)都要看它的臉色，只要你敢定低價(jià)，立馬就會(huì)被圍殺；所以，經(jīng)常漲價(jià)，毛利很高。

其二，比如說(shuō)別的公司研發(fā)出耗油這個(gè)調(diào)味品，海天味業(yè)只要調(diào)研發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)和行業(yè)空間夠大，立馬就可以開(kāi)設(shè)生產(chǎn)線，再利用行業(yè)地位，很快就能打開(kāi)耗油這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)。

其他行業(yè)也都一樣的道理，比如：免稅店龍頭——中國(guó)中免；家電龍頭——美的電器；白酒龍頭——貴州茅臺(tái)；股票軟件龍頭——同花順；新能源汽車(chē)龍頭——比亞迪；光伏龍頭——隆基股份等等；全球股市的騰訊、阿里巴巴、蘋(píng)果、微軟、亞馬遜等等。

但一定要注意的是，注重行業(yè)的發(fā)展空間和行業(yè)的景氣度，不能一味地只看個(gè)股的行業(yè)地位；夕陽(yáng)行業(yè)，再怎么有壟斷地位也沒(méi)用。

2、短線波段投資者

看重的不是公司內(nèi)在價(jià)值，而是在波段行情下、一個(gè)題材炒作的周期下、甚至一波牛市下，通過(guò)資金間的博弈，高拋低吸，賺取股票波動(dòng)的差價(jià)。

所以，短線投資者一定要學(xué)會(huì)分析行情，伺機(jī)而動(dòng)。

第一，看準(zhǔn)行情，分析中期是波段震蕩行情、下跌行情、還是上漲行情，根據(jù)中期行情來(lái)決定短線投資決策；

第二，學(xué)會(huì)等待，注重成功率。像獵人狩獵是一樣，而且你狩獵的是一群雄獅、豺狼，沒(méi)有擊中獵物，受傷的就是你；藏好不攻擊起碼不會(huì)被攻擊，但攻擊就要有一擊斃命。

第三，操作果斷，當(dāng)行情不適合短線操作時(shí)，一定要堅(jiān)決果斷地離場(chǎng)（被鱷魚(yú)咬住腿時(shí)，越糾糾纏越容易被活吞，最好的辦法就是斷腿保命）；當(dāng)行情中出現(xiàn)模式內(nèi)的操作機(jī)會(huì)時(shí)，也一定要果斷操作。

短線最大的誤區(qū)：以為短線操作就是頻繁操作，想每天的波動(dòng)都要抓住。理智地算一下，一個(gè)月你看準(zhǔn)一個(gè)題材，參與一只，一個(gè)波段下來(lái)抓10%的空間，一年下來(lái)就能有3倍多的利潤(rùn)；而天天操作，拋去高昂的手續(xù)費(fèi)不說(shuō)，即使你有60%的成功率，你都是虧錢(qián)的。

短線最大的難點(diǎn)：有耐心、學(xué)會(huì)等待、執(zhí)行不果斷。

短線最大的忌諱：我知道這段行情賺錢(qián)效應(yīng)不好，但是看有的票漲的不錯(cuò)，還是沒(méi)忍住進(jìn)場(chǎng)了；我知道這只股票沒(méi)什么希望了，還是想抗一抗。

八、怎么分析股票基本面？

公司基本面包含：企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平、管理能力、財(cái)務(wù)報(bào)表等，跟股票股價(jià)無(wú)關(guān)，而是公司本身的好壞。

分析基本面的重點(diǎn)，不僅是它的長(zhǎng)期成長(zhǎng)性，還有它的安全性。優(yōu)質(zhì)的公司，在熊市里跌的少（安全性），在牛市里漲的多（成長(zhǎng)性）。

影響股票價(jià)格短期波動(dòng)的因素有很多，隨機(jī)性也很大；但影響股價(jià)長(zhǎng)期走勢(shì)的因素只有一個(gè)，那就是公司的基本面。

當(dāng)然，公司基本面是會(huì)變的，一家好（或差）公司也會(huì)因?yàn)楦鞣N原因變成差（或好）公司。

優(yōu)質(zhì)的企業(yè)：基本面是長(zhǎng)期穩(wěn)定向好的，企業(yè)的本質(zhì)不會(huì)出現(xiàn)較大的變化，所以股價(jià)也是長(zhǎng)期穩(wěn)定上漲的；

平庸的企業(yè)：基本面是比較波動(dòng)的，時(shí)好時(shí)差，所以股價(jià)也是比較跳躍性的，更受行情的影響；

劣質(zhì)的企業(yè)：基本面是不斷下降的或虛假的，動(dòng)不動(dòng)虧損或非主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利較多，這樣的企業(yè)股價(jià)是極其不穩(wěn)定的，而且下跌也是無(wú)底線的，就靠偶然性的被熱點(diǎn)帶動(dòng)一下或者被游資暴炒。

主做短線的我，在任何行情下，都堅(jiān)決不碰劣質(zhì)的企業(yè)，偶然性太大，風(fēng)險(xiǎn)太大，收益與風(fēng)險(xiǎn)不成正比。

我的倉(cāng)位配置：

牛市行情下，總倉(cāng)位八成以上，其中3成屬于長(zhǎng)期成長(zhǎng)型股票，7成屬于波段短線股；

震蕩行情下，總倉(cāng)位五成左右，其中5成屬于長(zhǎng)期成長(zhǎng)型股票，5成屬于波段短線股；

熊市行情下，總倉(cāng)位兩成左右，更多的是非股票的投資或者持現(xiàn)金，這兩成基本都是長(zhǎng)期成長(zhǎng)型股票，而且還會(huì)分批建倉(cāng)，突然來(lái)波大題材也會(huì)做一下短線，但很少。

九、怎么分析股票技術(shù)面？

技術(shù)面分析的本質(zhì)不是研究技術(shù)指標(biāo)有什么規(guī)律，而是通過(guò)技術(shù)指標(biāo)來(lái)判斷短期“多空（買(mǎi)賣(mài)）雙方的力度”，當(dāng)買(mǎi)方力量大于賣(mài)方力量時(shí)，股票就會(huì)上漲；反之，股票就會(huì)下跌。

任何教你這個(gè)指標(biāo)戰(zhàn)法，那個(gè)指標(biāo)戰(zhàn)法都是搞江湖的。你看它講的時(shí)候，好像是那么回事，股票會(huì)沿著這個(gè)規(guī)律走；但你實(shí)盤(pán)操作就不是那么回事了，股票走勢(shì)不會(huì)有任何規(guī)律可言。

任何技術(shù)指標(biāo)，包括：成交量、換手率、均線、K線、籌碼分布、MACD都是用來(lái)輔助我們分析買(mǎi)賣(mài)雙方的力量。

主要分析三點(diǎn)：1）趨勢(shì)、2）動(dòng)能、3）重心；

1、趨勢(shì)分為：日級(jí)別趨勢(shì)、周級(jí)別趨勢(shì)、月級(jí)別趨勢(shì)；

2、動(dòng)能分為：高動(dòng)能（急漲急跌）、緩動(dòng)能（慢漲慢跌）、自由混沌（一會(huì)沖，一會(huì)緩）；

3、重心分為：上移和下移，也是確定股票趨勢(shì)方向。

趨勢(shì)、動(dòng)能和重心的分析，我只看成交量（換手率）和均線（K線）的變化，最多再看一下MACD或者籌碼分布圖。其他的什么KDJ、RSI、BOLL、ENE，這些指標(biāo)滯后其次，還不真實(shí)，只會(huì)把分析變得繁瑣，對(duì)分析幾乎毫無(wú)幫助。

學(xué)習(xí)的最高境界就是“化繁為簡(jiǎn)”。當(dāng)然，要想完全看懂成交量和均線，還是很難的，不僅要長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)，還需要日積月累的實(shí)盤(pán)分析經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)這方面學(xué)習(xí)分析比較感興趣的朋友，可以在評(píng)論區(qū)回復(fù)9或者“想詳細(xì)學(xué)習(xí)分析股票技術(shù)面？”，我會(huì)為你們花時(shí)間專(zhuān)門(mén)寫(xiě)一期關(guān)于技術(shù)面分析的內(nèi)容。

十、怎么分析上市公司財(cái)務(wù)報(bào)表？

財(cái)務(wù)報(bào)表就相當(dāng)于一家企業(yè)的體檢報(bào)告，通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)分析一家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況、公司管理、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、公司戰(zhàn)略、行業(yè)前景。

這份“體檢報(bào)告”主要是通過(guò)這三張表：資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表來(lái)分析。

圍繞公司的高管董事、大股東、供應(yīng)商、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道、債權(quán)人、政府。

很多投資者，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)的金融會(huì)計(jì)出身，可能就認(rèn)為財(cái)務(wù)報(bào)表是一個(gè)很高的門(mén)檻，很難跨越。這里我教你們一些快速判斷一家公司優(yōu)劣的指標(biāo)/方法：

1）看行業(yè)平均負(fù)債率，高于行業(yè)平均值的公司要當(dāng)心；

2）看企業(yè)償債能力：①流動(dòng)比率一般在“2”左右，過(guò)高過(guò)低要當(dāng)心；②速動(dòng)比率低于“1”要當(dāng)心；③現(xiàn)金比率過(guò)低要當(dāng)心。

3）凈利潤(rùn)易操縱，要更注重現(xiàn)金流，非經(jīng)常性損益過(guò)高的公司要當(dāng)心；

4）最重要的一點(diǎn)：數(shù)據(jù)要正常，邏輯要自洽。比如：毛利率大幅上升，凈利潤(rùn)下降就是反常；庫(kù)存不斷增多，毛利率上升就是反常。

PS：上面所說(shuō)的分析方法，都是數(shù)據(jù)異常的點(diǎn)，并不代表這家公司絕對(duì)有問(wèn)題，還需具體問(wèn)題具體分析。

記?。菏鲁龇闯１赜醒?，人若反常必有刀。

當(dāng)然，想真正讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表是沒(méi)有捷徑的。我還是建議，可以先通過(guò)一些基礎(chǔ)指標(biāo)或方法快速地篩選一輪股票，在最終決定買(mǎi)哪一只股票前，最好還是要下載該公司完整的財(cái)務(wù)報(bào)表，詳細(xì)的分析清楚；畢竟投資的每一筆錢(qián)都來(lái)之不易，應(yīng)該對(duì)投資的每一筆錢(qián)都要負(fù)責(zé)。

在我之前的文章《怎么才能看懂財(cái)務(wù)報(bào)表？》中，我將企業(yè)經(jīng)營(yíng)比作成“經(jīng)營(yíng)家庭”，幫助大家更容易地理解和學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)報(bào)表的相關(guān)知識(shí)，即使沒(méi)有財(cái)務(wù)基礎(chǔ)，也能輕松理解這三張表是做什么的，該怎么分析？

這里我就不展開(kāi)詳述了，想詳細(xì)學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)報(bào)表的朋友進(jìn)入我的主頁(yè)就可以看到了。

十一、怎么看盤(pán)？

1、了解A股規(guī)則和基礎(chǔ)看盤(pán)數(shù)據(jù)：1.開(kāi)盤(pán)時(shí)間、2.集合競(jìng)價(jià)、3.開(kāi)盤(pán)價(jià)、4.收盤(pán)價(jià)、5.最高價(jià)、6.最低價(jià)、7.市價(jià)、8.漲跌停機(jī)制、9.買(mǎi)盤(pán)和賣(mài)盤(pán)、10.成交量、11.量比、12.外盤(pán)和內(nèi)盤(pán)

2、看盤(pán)的注意重點(diǎn)：1.看盤(pán)的重要時(shí)間點(diǎn)、2.盤(pán)中聯(lián)動(dòng)性、3.其他市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)性；

3、看盤(pán)和復(fù)盤(pán)的重要關(guān)系：輕看盤(pán)、重復(fù)盤(pán)；

4、看盤(pán)時(shí)易犯的錯(cuò)誤：1.喜歡看盤(pán)，不喜歡復(fù)盤(pán)計(jì)劃、2.注重短期走勢(shì)、3.過(guò)于看重指數(shù)。

關(guān)于以上的詳細(xì)內(nèi)容，我的這篇問(wèn)答《每天股票看盤(pán)到底應(yīng)該看什么，如何看？》有詳細(xì)闡述，如何準(zhǔn)確詳細(xì)地復(fù)盤(pán)和制定操作計(jì)劃，并且針對(duì)操作計(jì)劃如何看盤(pán)，想具體學(xué)習(xí)的朋友點(diǎn)擊我的主頁(yè)查看。

十二、炒股必備的網(wǎng)站

1、宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)：

1）最官方最權(quán)威：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局官網(wǎng)：http://www.stats.gov.cn/

包括：GDP、物價(jià)指數(shù)、制造業(yè)指數(shù)等等數(shù)據(jù)很全，想看什么直接搜就行；

2）信貸、貨幣等詳細(xì)數(shù)據(jù)：中國(guó)人民銀行官網(wǎng)：http://www.pbc.gov.cn/

一般央行開(kāi)展逆回購(gòu)等貨幣政策都會(huì)第一時(shí)間在官網(wǎng)發(fā)出一個(gè)公告；

2、行業(yè)數(shù)據(jù)：

1）可以看研報(bào)數(shù)據(jù)中的行業(yè)研報(bào)

①我看得比較多的是“蘿卜投研”；②各大炒股軟件里都有研報(bào)功能；

2）要看更詳細(xì)的數(shù)據(jù)：

①中商產(chǎn)業(yè)研究院的官網(wǎng)：https://s.askci.com/

②生意社官網(wǎng)：http://www.100ppi.com/

3、基金類(lèi)網(wǎng)站：

1）天天基金網(wǎng)：https://fund.eastmoney.com/

會(huì)比支付寶里的數(shù)據(jù)更全，更適合小白學(xué)習(xí)。

4、消息面網(wǎng)站：

1）人民網(wǎng)；

2）證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)信息平臺(tái)；

3）同花順財(cái)經(jīng)；

4）第一財(cái)經(jīng)；

5）新華網(wǎng)；

6）巨潮網(wǎng)；

7）證券時(shí)報(bào)網(wǎng)；

8）投資者互動(dòng)平臺(tái)；

可自行百度搜索，注意辨別，點(diǎn)擊標(biāo)識(shí)“官網(wǎng)”的鏈接。

5、官方維權(quán)網(wǎng)站：

證監(jiān)會(huì)

網(wǎng)址：http://www.csrc.gov.cn/pub/newsite/

投訴電話：12386

證券業(yè)協(xié)會(huì)

網(wǎng)址：https://www.sac.net.cn/

上海交易所

網(wǎng)址：http://www.sse.com.cn/

深圳交易所

網(wǎng)址：http://www.szse.cn/

以上就是本期的全部?jī)?nèi)容，謝謝觀看！

原創(chuàng)不易，喜歡的朋友可以點(diǎn)贊、分享、收藏一下，也方便自己以后學(xué)習(xí)。

最后祝大家：心想事成，手里的股票都牛氣沖天！

關(guān)注黑客，讓你更懂投資決策！

如何寫(xiě)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

競(jìng)爭(zhēng)者分析

競(jìng)爭(zhēng)者分析是戰(zhàn)略分析方法之一。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀和未來(lái)動(dòng)向進(jìn)行分析。

內(nèi)容包括：

（1）識(shí)別現(xiàn)有的直接競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者；（2）收集與競(jìng)爭(zhēng)者有關(guān)的情報(bào)和建立數(shù)據(jù)庫(kù)；（3）競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略意圖各層面的戰(zhàn)略進(jìn)行分析；（4）識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的長(zhǎng)處和短處；

（5）洞察競(jìng)爭(zhēng)者在未來(lái)可能采用的戰(zhàn)略和可能做出的競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)。

[1]

其目的是為了準(zhǔn)確判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向，并在此基礎(chǔ)上預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)的戰(zhàn)略，準(zhǔn)確評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)本組織的戰(zhàn)略行為的反應(yīng)，估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在實(shí)現(xiàn)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面的能力。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析是確定組織在行業(yè)中戰(zhàn)略地位的重要方法。

內(nèi)容步驟

競(jìng)爭(zhēng)者分析一般包括以下六項(xiàng)內(nèi)容和步驟。

1.識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者。識(shí)別企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者必須從市場(chǎng)和行業(yè)兩個(gè)方面分析。

2.識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的策略。

3.判斷競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)。

4.評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

5.確定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略

6.判斷競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式。

競(jìng)爭(zhēng)者

企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不僅要了解誰(shuí)是自己的顧客，而且還要弄清誰(shuí)是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從表面上看，識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者是一項(xiàng)非常簡(jiǎn)單的工作，但是，由于需求的復(fù)雜性、層次性、易變性，技術(shù)的快速發(fā)展和演進(jìn)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)面臨復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，一個(gè)企業(yè)可能會(huì)被新出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，或者由于新技術(shù)的出現(xiàn)和需求的變化而被淘汰。企業(yè)必須密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，了解自己的競(jìng)爭(zhēng)地位及彼此的優(yōu)劣勢(shì)，只有知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

我們可以從不同的角度來(lái)劃分競(jìng)爭(zhēng)者的類(lèi)型：

一、從行業(yè)的角度來(lái)看，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者有

1．現(xiàn)有廠商：指本行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的與企業(yè)生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其他廠家，這些廠家是企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)者。

2．潛在加入者：當(dāng)某一行業(yè)前景樂(lè)觀、有利可圖時(shí)，會(huì)引來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，使該行業(yè)增加新的生產(chǎn)能力，并要求重新瓜分市場(chǎng)份額和主要資源。另外，某些多元化經(jīng)營(yíng)的大型企業(yè)還經(jīng)常利用其資源優(yōu)勢(shì)從一個(gè)行業(yè)侵入另一個(gè)行業(yè)。新企業(yè)的加入，將可能導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格下降，利潤(rùn)減少。

3．替代品廠商：與某一產(chǎn)品具有相同功能、能滿足同一需求的不同性質(zhì)的其他產(chǎn)品，屬于替代品。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，替代品將越來(lái)越多，某一行業(yè)的所有企業(yè)都將面臨與生產(chǎn)替代品的其他行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

二、從市場(chǎng)方面看，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者有

1．品牌競(jìng)爭(zhēng)者：企業(yè)把同一行業(yè)中以相似的價(jià)格向相同的顧客提供類(lèi)似產(chǎn)品或服務(wù)的其他企業(yè)稱(chēng)為品牌競(jìng)爭(zhēng)者。如家用空調(diào)市場(chǎng)中，生產(chǎn)格力空調(diào)、海爾空調(diào)、三菱空調(diào)等廠家之間的關(guān)系。

品牌競(jìng)爭(zhēng)者之間的產(chǎn)品相互替代性較高，因而競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各企業(yè)均以培養(yǎng)顧客品牌忠誠(chéng)度作為爭(zhēng)奪顧客的重要手段。

2．行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：企業(yè)把提供同種或同類(lèi)產(chǎn)品，但規(guī)格、型號(hào)、款式不同的企業(yè)稱(chēng)為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。所有同行業(yè)的企業(yè)之間存在彼此爭(zhēng)奪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。如家用空調(diào)與中央空調(diào)的廠家、生產(chǎn)高檔汽車(chē)與生產(chǎn)中檔汽車(chē)的廠家之間的關(guān)系。

3．需要競(jìng)爭(zhēng)者：提供不同種類(lèi)的產(chǎn)品，但滿足和實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者同種需要的企業(yè)稱(chēng)為需要競(jìng)爭(zhēng)者。如航空公司、鐵路客運(yùn)、長(zhǎng)途客運(yùn)汽車(chē)公司都可以滿足消費(fèi)者外出旅行的需要，當(dāng)火車(chē)票價(jià)上漲時(shí)，乘飛機(jī)、坐汽車(chē)的旅客就可能增加，相互之間爭(zhēng)奪滿足消費(fèi)者的同一需要。

4．消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)者：提供不同產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的不同愿望，但目標(biāo)消費(fèi)者相同的企業(yè)稱(chēng)為消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)者。如很多消費(fèi)者收入水平提高后，可以把錢(qián)用于旅游，也可用于購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)，或購(gòu)置房產(chǎn)，因而這些企業(yè)間存在相互爭(zhēng)奪消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)的變化，對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有很大影響。

三、從企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)地位來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)者的類(lèi)型有

1．市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者（leader）：指在某一行業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)上占有最大市場(chǎng)份額的企業(yè)。一般來(lái)說(shuō)，大多數(shù)行業(yè)都存在一家或幾家市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，他們處于全行業(yè)的領(lǐng)先地位，其一舉一動(dòng)都直接影響到同行業(yè)其他廠家的市場(chǎng)份額，他們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略成為其他企業(yè)挑戰(zhàn)、仿效或回避的對(duì)象。如柯達(dá)公司是攝影市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，寶潔公司是日化用品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，可口可樂(lè)公司是軟飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者等。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者通常在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、價(jià)格變動(dòng)、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)力量等方面處于主宰地位。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位是在競(jìng)爭(zhēng)中形成的，但不是固定不變的。

2．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者（challenger）：指在行業(yè)中處于次要地位（第二、三甚至更低地位）但又具備向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動(dòng)全面或局部攻擊的企業(yè)。如富士是攝影市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者，高露潔是日化用品市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者，百事可樂(lè)是軟飲料市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者等。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者往往試圖通過(guò)主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)地位。

3．市場(chǎng)追隨者（follower）：指在行業(yè)中居于次要地位，并安于次要地位，在戰(zhàn)略上追隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)。在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中存在大量的追隨者。市場(chǎng)追隨者的最主要特點(diǎn)是跟隨。在技術(shù)方面，它不做新技術(shù)的開(kāi)拓者和率先使用者，而是做學(xué)習(xí)者和改進(jìn)者。在營(yíng)銷(xiāo)方面，不做市場(chǎng)培育的開(kāi)路者，而是搭便車(chē)，以減少風(fēng)險(xiǎn)和降低成本。市場(chǎng)追隨者通過(guò)觀察、學(xué)習(xí)、借鑒、模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的行為，不斷提高自身技能，不斷發(fā)展壯大。

4．市場(chǎng)補(bǔ)缺者（nichers）：多是行業(yè)中相對(duì)較弱小的一些中、小企業(yè)，它們專(zhuān)注于市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分，在這些小市場(chǎng)上通過(guò)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)獲取最大限度的收益，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展，對(duì)滿足顧客需求起到拾遺補(bǔ)缺、填補(bǔ)空白的作用。市場(chǎng)補(bǔ)缺者通過(guò)生產(chǎn)和提供某種具有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得發(fā)展的空間，甚至可能發(fā)展成為“小市場(chǎng)中的巨人”。

綜上所述，企業(yè)應(yīng)從不同的角度，識(shí)別自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化，以更好地適應(yīng)和贏得競(jìng)爭(zhēng)。

確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

在識(shí)別了主要競(jìng)爭(zhēng)者之后，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者接著應(yīng)回答的問(wèn)題是：每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上尋求什么？什么是競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)的動(dòng)力？最初經(jīng)營(yíng)者推測(cè)，所有的競(jìng)爭(zhēng)者都追求利潤(rùn)最大化，并以此為出發(fā)點(diǎn)采取各種行動(dòng)。但是，這種假設(shè)過(guò)于簡(jiǎn)單。不同的企業(yè)對(duì)長(zhǎng)期利益與短期利益各有側(cè)重。有些競(jìng)爭(zhēng)者更趨向于獲得“滿意”的利潤(rùn)而不是“最大利潤(rùn)”。盡管有時(shí)通過(guò)一些其他的戰(zhàn)略可能使他們?nèi)〉酶嗬麧?rùn)，但它們有自己的利潤(rùn)目標(biāo)，只要達(dá)到既定目標(biāo)就滿足了。

也就是說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)者雖然無(wú)一例外關(guān)心其企業(yè)的利潤(rùn)，但它們往往并不把利潤(rùn)作為唯一的或首要的目標(biāo)。在利潤(rùn)目標(biāo)的背后，競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)是一系列目標(biāo)的組合，對(duì)這些目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者各有側(cè)重。所以，我們應(yīng)該了解競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)盈利的可能性、市場(chǎng)占有率的增長(zhǎng)、資金流動(dòng)、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先和其他目標(biāo)所給予的重要性權(quán)數(shù)。了解了競(jìng)爭(zhēng)者的這種加權(quán)目標(biāo)組合，我們就可以了解競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)的財(cái)力狀況感不感到滿意，他對(duì)各種類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)性攻擊會(huì)作出什么樣的反應(yīng)等等。如一個(gè)追求低成本領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因技術(shù)性突破而使成本降低所作出的反應(yīng)，比對(duì)同一位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加廣告宣傳所作出的反應(yīng)強(qiáng)烈得多。

企業(yè)必須跟蹤了解競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入新的產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)。若發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)拓了一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)發(fā)展機(jī)遇；若企業(yè)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始進(jìn)入本公司經(jīng)營(yíng)的細(xì)分市場(chǎng)，這意味著企業(yè)將面臨新的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。對(duì)于這些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，企業(yè)若了如指掌，就可以爭(zhēng)取主動(dòng)，有備無(wú)患。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)劣勢(shì)分析

競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)劣勢(shì)分析的必要性

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)需要分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，做到知己知彼，才能有針對(duì)性地制定正確的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以避其鋒芒、攻其弱點(diǎn)、出其不意，利用競(jìng)爭(zhēng)者的劣勢(shì)來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)實(shí)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)劣勢(shì)分析的內(nèi)容

（1）產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位；產(chǎn)品的適銷(xiāo)性；以及產(chǎn)品系列的寬度與深度。

（2）銷(xiāo)售渠道。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)銷(xiāo)售渠道的廣度與深度；銷(xiāo)售渠道的效率與實(shí)力；銷(xiāo)售渠道的服務(wù)能力。

（3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的水平；市場(chǎng)調(diào)研與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的能力；銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)與技能。

（4）生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模與生產(chǎn)成本水平；設(shè)施與設(shè)備的技術(shù)先進(jìn)性與靈活性；專(zhuān)利與專(zhuān)有技術(shù)；生產(chǎn)能力的擴(kuò)展；質(zhì)量控制與成本控制；區(qū)位優(yōu)勢(shì)；員工狀況；原材料的來(lái)源與成本；縱向整合程度。

（5）研發(fā)能力。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)內(nèi)部在產(chǎn)品、工藝、基礎(chǔ)研究、仿制等方面所具有的研究與開(kāi)發(fā)能力；研究與開(kāi)發(fā)人員的創(chuàng)造性、可靠性、簡(jiǎn)化能力等方面的素質(zhì)與技能。

（6）資金實(shí)力。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的資金結(jié)構(gòu)；籌資能力；現(xiàn)金流量；資信度；財(cái)務(wù)比率；財(cái)務(wù)管理能力。

（7）組織。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)組織成員價(jià)值觀的一致性與目標(biāo)的明確性；組織結(jié)構(gòu)與企業(yè)策略的一致性；組織結(jié)構(gòu)與信息傳遞的有效性；組織對(duì)環(huán)境因素變化的適應(yīng)性與反應(yīng)程度；組織成員的素質(zhì)。

（8）管理能力。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)管理者的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)與激勵(lì)能力；協(xié)調(diào)能力；管理者的專(zhuān)業(yè)知識(shí)；管理決策的靈活性、適應(yīng)性、前瞻性。

確定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略

各企業(yè)采取的戰(zhàn)略越相似，他們之間的競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。在多數(shù)行業(yè)中，根據(jù)所采取的主要戰(zhàn)略不同，可將競(jìng)爭(zhēng)者劃分為不同的戰(zhàn)略群體。例如，在美國(guó)的主要電氣行業(yè)中，通用電氣公司，惠普公司和施樂(lè)公司都提供中等價(jià)格的各種電器，因此可將它們劃分為統(tǒng)一戰(zhàn)略群體。

根據(jù)戰(zhàn)略群體的劃分，可以歸納出兩點(diǎn)：一是進(jìn)入各個(gè)戰(zhàn)略群體的難易程度不同。一般小型企業(yè)適于進(jìn)入投資和聲譽(yù)都較低的群體，因?yàn)檫@類(lèi)群體交易打入；而實(shí)力雄厚的大型企業(yè)則可考慮進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)的群體。二是當(dāng)企業(yè)決定進(jìn)入某一戰(zhàn)略群體時(shí)，首先要明確誰(shuí)是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后決定自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

除了在統(tǒng)一戰(zhàn)略群體內(nèi)存在激烈競(jìng)爭(zhēng)外，在不同戰(zhàn)略群體之間也存在競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)椋海?）某些戰(zhàn)略群體可能具有相同的目標(biāo)客戶；（2）顧客可能分不清不同戰(zhàn)略群體的產(chǎn)品的區(qū)別，如分不清高檔貨和中檔貨的區(qū)別；（3）屬于某個(gè)戰(zhàn)略群體的企業(yè)可能改變戰(zhàn)略，進(jìn)入另一個(gè)戰(zhàn)略群體，如提供高檔住宅的企業(yè)可能轉(zhuǎn)而開(kāi)發(fā)普通住宅。

競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng)行為

（一）遲鈍型競(jìng)爭(zhēng)者

某些競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)措施的反應(yīng)不強(qiáng)烈，行動(dòng)遲緩。這可能是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者受到自身在資金、規(guī)模、技術(shù)等方面的能力的限制，無(wú)法作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)；也可能是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)力過(guò)于自信，不屑于采取反應(yīng)行為；還可能是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)措施重視不夠，未能及時(shí)捕捉到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化的信息。

（二）選擇型競(jìng)爭(zhēng)者

某些競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)對(duì)不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)措施的反應(yīng)是有區(qū)別的。例如，大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)對(duì)降價(jià)這樣的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)措施總是反應(yīng)敏銳，傾向于作出強(qiáng)烈的反應(yīng)，力求在第一時(shí)間采取報(bào)復(fù)措施進(jìn)行反擊，而對(duì)改善服務(wù)、增加廣告、改進(jìn)產(chǎn)品、強(qiáng)化促銷(xiāo)等非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)措施則不大在意，認(rèn)為不構(gòu)成對(duì)自己的直接威脅。

（三）強(qiáng)烈反應(yīng)型競(jìng)爭(zhēng)者

競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的變化十分敏感，一旦受到來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)就會(huì)迅速地作出強(qiáng)烈的市場(chǎng)反應(yīng)，進(jìn)行激烈的報(bào)復(fù)和反擊，勢(shì)必將挑戰(zhàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)者置于死地而后快。這種報(bào)復(fù)措施往往是全面的、致命的、甚至是不計(jì)后果的，不達(dá)目的決不罷休。這些強(qiáng)烈反應(yīng)型競(jìng)爭(zhēng)者通常都是市場(chǎng)上的領(lǐng)先者，具有某些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一般企業(yè)輕易不敢或不愿挑戰(zhàn)其在市場(chǎng)上的權(quán)威，盡量避免與其作直接的正面交鋒。

（四）不規(guī)則型競(jìng)爭(zhēng)者

這類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所作出的反應(yīng)通常是隨機(jī)的，往往不按規(guī)則出牌，使人感得不可捉摸。例如，不規(guī)則型競(jìng)爭(zhēng)者在某些時(shí)候可能會(huì)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化作出反應(yīng)，也可能不作出反應(yīng)；他們既可能迅速作出反應(yīng)，也可能反應(yīng)遲緩；其反應(yīng)既可能是劇烈的，也可能是柔和的。

服務(wù)和產(chǎn)品的利潤(rùn)空間越來(lái)越小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多而且無(wú)底線，怎么辦

怎么辦？答案就一個(gè)字“跑”，有多快，跑多快

從題干寥寥數(shù)字的描述，其實(shí)可以猜到題主所從事的行業(yè)是一個(gè)已經(jīng)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，行業(yè)進(jìn)入壁壘極低，面對(duì)一個(gè)硝煙四起，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間殘酷絞殺的市場(chǎng)，還能怎么辦？辦法就一個(gè)--撒丫子“跑”呀

OK，既然決定要跑，那么問(wèn)題就來(lái)了，往哪里跑？怎么跑？

往哪里跑？

像個(gè)無(wú)頭蒼蠅，敗軍之將瞎跑亂撞，連滾帶爬的跑肯定不行，必須先看準(zhǔn)形勢(shì)，選準(zhǔn)方向再跑。

一、換個(gè)賽道。既然整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)底線，殺敵一千自損八百，留下戀戰(zhàn)的機(jī)會(huì)成本太高，那么可以考慮徹底脫離戰(zhàn)場(chǎng)。

IBM原來(lái)是筆記本的龍頭老大，但是隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者尤其是來(lái)自中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，筆記本的利潤(rùn)越來(lái)越低，IBM主動(dòng)放棄了筆記本業(yè)務(wù)，將筆記本業(yè)務(wù)品牌、技術(shù)、渠道全賣(mài)了，退出得干干凈凈。

又例如我家樓下的小賣(mài)部，面對(duì)街上越來(lái)越多的連鎖品牌便利店的競(jìng)爭(zhēng)，小賣(mài)部老板直接把小賣(mài)部關(guān)了，改行做早餐，日子過(guò)得也還不錯(cuò)。

既然打不過(guò)，就跑，留的青山在，不怕沒(méi)柴燒。

怎么跑

二、冷靜觀察行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，站在一個(gè)更宏觀的角度審視整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從產(chǎn)業(yè)鏈的高度尋找跑的方向。

1.向前跑（從生產(chǎn)制造，向渠道和銷(xiāo)售終端跑），國(guó)內(nèi)一些手機(jī)廠家，都自己鋪設(shè)直營(yíng)店，自建銷(xiāo)售渠道，不僅僅限于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，把最快產(chǎn)生現(xiàn)金流的終端也抓在手里。

2.向后跑（從生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)往設(shè)計(jì)研發(fā)或核心技術(shù)方向跑），最近風(fēng)頭浪尖的華為應(yīng)該就是基于產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)轉(zhuǎn)型的典型例子，還有掌握核心技術(shù)的格力空調(diào)，都是從單純的制造業(yè)向上游核心設(shè)計(jì)創(chuàng)新環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)型。

3.向左跑、向右跑（更多的產(chǎn)品線，增加服務(wù)品類(lèi)）。我家對(duì)面的老劉東北餐廳為了應(yīng)對(duì)各種快餐的競(jìng)爭(zhēng)，不斷的更新菜式，投入重金重新裝修門(mén)面，服務(wù)員還要用二人轉(zhuǎn)的形式給客人報(bào)菜。

不管怎么跑，反正是往產(chǎn)業(yè)鏈中競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)薄弱、利潤(rùn)豐厚、自己的資源和能力有優(yōu)勢(shì)的方向跑。

最后要注意的：君子不立危墻之下，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，既然打不過(guò)戀戰(zhàn)的意義不大，就要跑。不管往哪里跑怎么跑，一旦選定了方向，就要頭也不回地跑，絕不能拖泥帶水。猶豫不決患得患失，是兵家大忌。

如何平衡設(shè)計(jì)和制造之間的關(guān)系

一句話該“干架干架”讓問(wèn)題都暴露出來(lái)，發(fā)生碰撞……

設(shè)計(jì)與制造相互配的，缺少哪個(gè)都做不出好產(chǎn)品。設(shè)計(jì)之前要考慮制造的可能性，制造要配合設(shè)計(jì)做出想要的產(chǎn)品……兩個(gè)部門(mén)想法思路難免出現(xiàn)矛盾，歸結(jié)到底還是人與人交流的問(wèn)題，好的情商就很重要，一個(gè)人一種方法不能因?yàn)殛P(guān)系好或者好面子，就不把問(wèn)題指責(zé)出來(lái)，最后產(chǎn)品不好……一樣暴露問(wèn)題，互相埋怨指責(zé)了……

問(wèn)題不要藏著掖著，只有出現(xiàn)了碰撞和交流，才會(huì)出現(xiàn)一片新天地。如果不交流，即使達(dá)成一致，雙方也只是平行線，只有相遇沖突，大家才會(huì)思考，碰撞，這樣對(duì)項(xiàng)目才能產(chǎn)生能量和動(dòng)力。所以事情簡(jiǎn)單明了化，不要互相謙讓?zhuān)愕煤軙崦敛磺濉?/p>

不用平衡，也找不準(zhǔn)平衡，只要大家的目的相同__就是做出好產(chǎn)品做好了大家都有光。雖然這樣說(shuō)，做起來(lái)還是有難度的，我也朝著這個(gè)方向努力……

我是空間設(shè)計(jì)師柯南，喜歡可以關(guān)注我。

如何提高企業(yè)的研發(fā)效率

今天跟大家分享一下如何能夠更好的更有效的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的研發(fā)，如何提高企業(yè)的研發(fā)效率。

我們大家看看這幅圖，這幅圖實(shí)際上能夠從非常非常宏觀的一個(gè)角度能夠看到我們整個(gè)的生產(chǎn)型企業(yè)的全流程，都有什么呢？實(shí)際上我們的企業(yè)在日常工作中我們都會(huì)有相關(guān)的一些比如客戶的反饋，包括不管是客戶點(diǎn)贊也好，或者說(shuō)客戶投訴也罷，總體而言，我們叫做客戶的需求信息。

得到了客戶的需求信息之后，我們就要想辦法去改善，去滿足客戶需求，我們就會(huì)去做產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。做開(kāi)發(fā)的時(shí)候，第一步就是要從基礎(chǔ)理論開(kāi)始，因?yàn)槲覀兯械漠a(chǎn)品，包括手機(jī)、電腦、汽車(chē)，實(shí)際上任何一個(gè)產(chǎn)品它都是建立在一個(gè)基礎(chǔ)的共性理論基礎(chǔ)上。

比如說(shuō)像我們的手機(jī)可能建立在基礎(chǔ)的一些算法，包括我們吃的藥可能是建立在一個(gè)比如說(shuō)基礎(chǔ)的化合物，或者比如說(shuō)衣服，可能是建立在一個(gè)基礎(chǔ)的纖維結(jié)構(gòu)，是一些基礎(chǔ)的理論。僅僅是有基礎(chǔ)理論的話還是不夠的，我會(huì)根據(jù)我們的技術(shù)需求會(huì)開(kāi)發(fā)出我們自己的關(guān)鍵技術(shù)，而在這個(gè)時(shí)候，我們是要做相關(guān)的產(chǎn)品技術(shù)的集成和二次開(kāi)發(fā)的。

這個(gè)時(shí)候通常情況有兩種需求會(huì)出現(xiàn)，第一個(gè)需求我們管它叫做技改需求，實(shí)際上這也是大多數(shù)的中小企業(yè)會(huì)出現(xiàn)的需求，就是我們并不一定需要做大學(xué)的那種早期的研發(fā)，因?yàn)槟莻€(gè)周期太長(zhǎng)了。

但是我們的中小企業(yè)大量的是希望比如說(shuō)在某一個(gè)工藝上，比如說(shuō)安全閥門(mén)的安全性上、防爆性上，或者建筑樓宇的室內(nèi)通風(fēng)，或者是說(shuō)新的沖壓件，它所能承載的壓強(qiáng)能不能更高等等，類(lèi)似這樣的應(yīng)用型技術(shù)。

從科研工作者角度來(lái)說(shuō)的話，我們管它叫做技改。這類(lèi)技改型的技術(shù)實(shí)際上我們的企業(yè)自己是不必去開(kāi)發(fā)的，因?yàn)橹芷跁?huì)比較長(zhǎng)，我們通過(guò)專(zhuān)利的許可或者技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)的集成就可以實(shí)現(xiàn)。這是第一種最有可能出現(xiàn)的可能性，或者說(shuō)需求。

第二種，叫做新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，比如說(shuō)我們一個(gè)學(xué)員企業(yè)，他是做安全閥門(mén)上的那個(gè)塑料管的。他自己當(dāng)時(shí)來(lái)到盛景就跟我們講說(shuō)你看，我們這個(gè)行業(yè)有四大金剛：

?第一大金剛，產(chǎn)品非常成體系，包括還有這個(gè)船級(jí)社認(rèn)證。

?第二大金剛，是引進(jìn)的國(guó)際知名品牌，還有相關(guān)的進(jìn)出口的證書(shū)，相關(guān)的手續(xù)很齊全，但是它價(jià)格比較高。

?第三大金剛，是屬于什么？它是系列型產(chǎn)品，非常的完善，包括它有特殊的市場(chǎng)渠道。

?第四大金剛，是它相當(dāng)于是有很強(qiáng)的政府關(guān)系，包括在軍工行業(yè)和船舶行業(yè)有它自己獨(dú)到的地方和銷(xiāo)售路徑。

這家盛景學(xué)員企業(yè)就說(shuō)了，我跟這四大金剛比，我基本上啥也沒(méi)有，我既沒(méi)有“干爹”，沒(méi)有特殊的銷(xiāo)售渠道，也沒(méi)有核心技術(shù)，我的產(chǎn)品也不成系列，然后我也沒(méi)有進(jìn)出口的經(jīng)驗(yàn)，我也不是知名品牌，你說(shuō)我該怎么辦。我當(dāng)時(shí)問(wèn)了他第一個(gè)問(wèn)題，我說(shuō)你能不能告訴我，你的行業(yè)的共性需求。

實(shí)際上這個(gè)和我們的《商業(yè)模式六式》里面當(dāng)時(shí)講過(guò)的關(guān)于殺手級(jí)隱性需求的第二點(diǎn)是相關(guān)的，就是從技術(shù)轉(zhuǎn)移角度來(lái)說(shuō)的話，我不是去洞察你的客戶的一線的需求，而你只要是想要做你的新品開(kāi)發(fā)的話，我要找的是什么，是你的行業(yè)共性需求，顯而易見(jiàn)但難解決的這種殺手級(jí)隱性需求，這個(gè)是我能給你做的。

那么圍繞著行業(yè)需求，我們就需要去思考，你的市場(chǎng)夠不夠大，這個(gè)里面我們是有專(zhuān)門(mén)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和體系的，當(dāng)我們意識(shí)到你的這個(gè)共性需求市場(chǎng)是足夠大的，我們就會(huì)幫你做一系列的工作。這個(gè)工作并不是意味著開(kāi)發(fā)，而是意味著做相關(guān)的技術(shù)的檢索和找尋。

比如我們另外的一個(gè)學(xué)員企業(yè)，他大概是在2016年，當(dāng)時(shí)也是處于同樣的一個(gè)情況，他面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是金龍魚(yú)，因?yàn)槿思沂菄?guó)字號(hào)背景，既有干爹還有錢(qián)，就很著急，說(shuō)我怎么跟他斗。這個(gè)學(xué)員企業(yè)在2016年的時(shí)候他就投入了大概700萬(wàn)人民幣的一個(gè)研發(fā)，但是由于種種原因，他們的研發(fā)實(shí)際上研發(fā)出來(lái)了，依舊是落后的。

另外，因?yàn)樗麄兊膬?nèi)部管理的原因，這個(gè)老板就指責(zé)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。結(jié)果這個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)整個(gè)大概30多人，一怒之下走了，連辭職報(bào)告都沒(méi)打，直接就走人了。

而我們的中小企業(yè)又不像說(shuō)跨國(guó)500強(qiáng)那樣有很強(qiáng)的法務(wù)，有很強(qiáng)的這種律師團(tuán)隊(duì)，能幫著去追溯，能幫著去打官司，有的時(shí)候很多老板最后處理方法就是忍氣吞聲了，或者最多就是可能申請(qǐng)一下仲裁，稍微的可能獲取一些補(bǔ)償就完事了。

但是之前的700萬(wàn)人民幣的研發(fā)投入怎么辦呢？這個(gè)時(shí)候我們實(shí)際上就就是我們比較推崇的，就是說(shuō)你不要自己去進(jìn)行盲目的研發(fā)，而是要找到專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，來(lái)做好你前期的路徑規(guī)劃。因?yàn)橹挥羞@樣，我們才能夠盡可能的去避免你的一些研發(fā)的誤區(qū)。

這幅圖就能很明顯的能夠看到，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在某一些專(zhuān)利技術(shù)領(lǐng)域，比如說(shuō)我們可以看到像氨基酸的序列標(biāo)記蛋白，包括像預(yù)防疫苗治療的技術(shù)，這些實(shí)際上是研發(fā)的熱門(mén)，大家可以很明顯的看出，有很多的企業(yè)在這上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

反觀你可以看到，像在黃色區(qū)域部分，里面明顯能看到，比如說(shuō)轉(zhuǎn)化基本序列載體，包括酶編碼的植物和肽效用氨基酸等等這些工藝技術(shù)，這些實(shí)際上是在慢慢的這個(gè)技術(shù)的專(zhuān)利是在減少的。通過(guò)這樣一個(gè)趨勢(shì)，我們的企業(yè)家能夠一目了然地去辨別哪些是我們的技術(shù)的熱點(diǎn)，哪些是我們的技術(shù)的冷門(mén)。

如果說(shuō)你在做研發(fā)計(jì)劃的時(shí)候你就心里要有一個(gè)數(shù)，如果說(shuō)你去投入大量的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，往研發(fā)專(zhuān)利密集的地方，也就是熱門(mén)的地方去研發(fā)的話，很有可能你會(huì)遇到，比如說(shuō)你在北京做研發(fā)，但你很有可能遇到比如在廣東有一家企業(yè)跟你其實(shí)在研發(fā)同樣的事情。如果前期沒(méi)有做好相關(guān)的路徑設(shè)計(jì)和預(yù)警工作的話，那么你很有可能會(huì)跟別人撞車(chē)，這種情況下你就難免會(huì)起糾紛。

所以說(shuō)如何能夠幫助我們的企業(yè)更好的去避免這些無(wú)效創(chuàng)新，更好的能夠找到我們的技術(shù)實(shí)施路徑，打造我們的核心產(chǎn)品，技術(shù)轉(zhuǎn)移無(wú)疑是一個(gè)非常行之有效的，也是每家企業(yè)你們?cè)谧霎a(chǎn)品開(kāi)發(fā)研發(fā)之前必要的提高效率的一種做法。

如果您對(duì)企業(yè)管理，資本運(yùn)作方面感興趣請(qǐng)關(guān)注【盛景商業(yè)評(píng)論】公眾號(hào)，里面有更多相關(guān)知識(shí)哦~

機(jī)器人控制系統(tǒng)，都是采用哪家國(guó)內(nèi)有專(zhuān)門(mén)做機(jī)器人控制系統(tǒng)的企業(yè)嗎

工業(yè)機(jī)器人控制系統(tǒng)是機(jī)器人的大腦。

通俗的理解：工業(yè)機(jī)器人控制系統(tǒng)就是一個(gè)可以解析運(yùn)動(dòng)算法的操作系統(tǒng)。

在控制系統(tǒng)之上搭建各類(lèi)應(yīng)用，例如應(yīng)用于焊接的焊接軟件包，應(yīng)用于碼垛的碼垛軟件包，應(yīng)用于噴涂的軟件包等等。

因此操作系統(tǒng)包括兩個(gè)層面：基礎(chǔ)的操作系統(tǒng)，還有在操作系統(tǒng)基礎(chǔ)上面的應(yīng)用軟件。通俗的理解就是：一個(gè)機(jī)器人的控制系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)是包含了windows系統(tǒng)+各類(lèi)軟件（QQ+WORD+瀏覽器等）

機(jī)器人操作中，目前主流采用的是：示教編程

示教器，直接調(diào)用已經(jīng)寫(xiě)好的指令進(jìn)行編程：這類(lèi)的操作，其實(shí)比較容易理解。這種編程，并不是例如C語(yǔ)言那種復(fù)雜的碼代碼。而是直接調(diào)用指令。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：你可以讓機(jī)器人走直線，根據(jù)當(dāng)前坐標(biāo)向前移動(dòng)5mm，直接調(diào)用MOVE()。

有做過(guò)PPT的應(yīng)該知道，讓一個(gè)元素動(dòng)，動(dòng)作是怎么設(shè)定？只不過(guò)這種是已經(jīng)封裝好的可視化拖拽。

其實(shí)機(jī)器人的運(yùn)動(dòng)操作，也不過(guò)是稍微復(fù)雜一點(diǎn)點(diǎn)的，指令。也就是Cir是圓弧運(yùn)動(dòng)，mov是直線移動(dòng)……等等總計(jì)就那么多指令。

但也有不少領(lǐng)域，取消使用示教器，一個(gè)是降低成本，另外一個(gè)是機(jī)器人同其他設(shè)備進(jìn)行整體集成，形成一個(gè)專(zhuān)機(jī)，由一個(gè)運(yùn)動(dòng)控制器控制。

全球頂尖的機(jī)器人控制系統(tǒng)有哪些？

全球頂尖的機(jī)器人品牌，一定會(huì)自己研究機(jī)器人控制系統(tǒng)。原因很簡(jiǎn)單，沒(méi)有控制系統(tǒng)基本就是給別人打工。

FANUC，ABB，KUKA，安川都是自己研發(fā)的控制系統(tǒng)。這四家就不具體介紹了。想體驗(yàn)的可以直接去仿真操作。

機(jī)器人控制系統(tǒng)核心在運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)，因此在數(shù)控系統(tǒng)，以及運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域的企業(yè)都具有進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的實(shí)力。

下面我們說(shuō)一下，國(guó)外與國(guó)內(nèi)機(jī)器人控制系統(tǒng)，單獨(dú)賣(mài)的企業(yè)。

1、keba系統(tǒng)

奧地利keba本身是做數(shù)控系統(tǒng)的，在機(jī)器人控制領(lǐng)域，2017年之前中國(guó)市場(chǎng)約60%被keba占據(jù)。因?yàn)閗eba是唯一一個(gè)成熟的機(jī)器人控制系統(tǒng)，且自身不在中國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)本體，并對(duì)外開(kāi)放賣(mài)系統(tǒng)的企業(yè)。那個(gè)時(shí)候真的是沒(méi)辦法，因?yàn)閲?guó)內(nèi)企業(yè)需要控制系統(tǒng)，但是能做出來(lái)的又少。就找到了keba。keba的機(jī)器人應(yīng)用軟件包，是目前品類(lèi)較全面，且比較穩(wěn)定。但價(jià)格優(yōu)點(diǎn)高，不是一般的高。

2、倍福

作為全球頂尖的運(yùn)動(dòng)控制品牌。如果單純的說(shuō)運(yùn)動(dòng)控制器，倍福應(yīng)該算第一了吧。倍福的運(yùn)動(dòng)控制器集合了四軸scara，以及六軸機(jī)器人控制功能。但彼時(shí)的倍福并沒(méi)有十分重視機(jī)器人市場(chǎng)。并未在機(jī)器人應(yīng)用工藝軟件包上面下功夫。

倍福的機(jī)器人控制系統(tǒng)，其實(shí)是加強(qiáng)版的運(yùn)動(dòng)控制器。沒(méi)有各類(lèi)機(jī)器人軟件包。只有基礎(chǔ)的各類(lèi)機(jī)器人原始動(dòng)作。

3、固高

很高興國(guó)產(chǎn)的系統(tǒng)固高，在機(jī)器人控制系統(tǒng)方面取得了不錯(cuò)的進(jìn)展。（熟悉固高的應(yīng)該知道，他的老板是李澤湘，大疆無(wú)人機(jī)老板汪濤的老師，也是大疆的股東）。固高在機(jī)器人運(yùn)動(dòng)控制的技術(shù)在國(guó)內(nèi)兩家機(jī)器人企業(yè)得到直接的展現(xiàn)。一家是埃夫特，早年的埃夫特采用了固高系統(tǒng)和keba系統(tǒng)并行的策略。后來(lái)埃夫特收購(gòu)了一個(gè)機(jī)器人控制系統(tǒng)愜意ROBOX，自己生產(chǎn)機(jī)器人控制系統(tǒng)。另一個(gè)在固高系統(tǒng)基礎(chǔ)上成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)是東莞的李群自動(dòng)化。

4、卡諾普

卡諾普有過(guò)輝煌的時(shí)刻，17-18年國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)一批新晉機(jī)器人品牌，大量采用卡諾普機(jī)器人。并且卡諾普的優(yōu)勢(shì)是界面是中文界面。當(dāng)然指令依然是英文界面。

頂峰時(shí)期的卡諾普系統(tǒng)在國(guó)產(chǎn)中低端機(jī)器人市場(chǎng)占比達(dá)到60%-70%。代表性企業(yè)如：錢(qián)江，歡顏。然后伴隨著市場(chǎng)壓力越來(lái)越大，卡諾普在2018年開(kāi)始進(jìn)入本體市場(chǎng)。

而后前期的所有的密切合作的廠商，都開(kāi)始各自切換控制系統(tǒng)，歡顏換成了寶元，新代數(shù)控?fù)屃丝ㄖZ普多個(gè)客戶。

卡諾普選擇做本體其實(shí)沒(méi)有辦法的辦法。這個(gè)以后再細(xì)說(shuō)吧。

5、新代

新代本身是做數(shù)控系統(tǒng)的，中國(guó)臺(tái)灣的新代數(shù)控在木工機(jī)械，加工中心市場(chǎng)具有不少市場(chǎng)份額。新代很早就開(kāi)始研發(fā)機(jī)器人，早在14年之前就有新代的機(jī)器人樣機(jī)出來(lái)。但一直不穩(wěn)定。18年新代在系統(tǒng)穩(wěn)定后，開(kāi)始在市場(chǎng)不斷拓展，拿下昌泓。

6、寶元（研華旗下品牌）

研華收購(gòu)寶元數(shù)控，填補(bǔ)了自己在數(shù)控系統(tǒng)的空缺。目前寶元在機(jī)器人市場(chǎng)唯一代表只有一個(gè)歡顏。

7、華成系統(tǒng)

土生土長(zhǎng)的華成系統(tǒng)，迎來(lái)了自己的小金主——伯朗特。盡管我到現(xiàn)在也沒(méi)搞明白伯朗特到底是在賣(mài)機(jī)器人，還是在賣(mài)情懷。不過(guò)這都不重要！只要伯朗特或者，華成應(yīng)該可以更為快速的發(fā)展。

拋開(kāi)以上的控制系統(tǒng)。其實(shí)各家機(jī)器人廠商都在研發(fā)自己的控制系統(tǒng)?；径家呀?jīng)開(kāi)發(fā)完成并適用到自己的機(jī)器人中：包括埃斯頓，廣數(shù)，華中數(shù)控。

文章到此結(jié)束，如果本次分享的控制系統(tǒng)研發(fā)中如何處理系統(tǒng)設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)分析？和如何寫(xiě)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的問(wèn)題解決了您的問(wèn)題，那么我們由衷的感到高興！